
خاص – entrepreneuralarabiya
KYLE ZAGRODZKY بقلم:
CONTRIBUTOR
President of OsteoStrong Franchising, LLC
إذا كنت تفكر بالبدء بعمل تجاري، فمن المرجح أن تكون قد فكرت بأن تحصل على “فرنشايز” امتياز من علامة تجارية عالمية. إذا كنت تعيش روح المبادرة وتحب فكرة امتلاك عمل تجاري خاص بك، وفي نفس الوقت ترغب بالعمل بشيء تمت تجربته مسبقاً، يمكن أن يكون الحصول على توكيل لمنتج عالمي، خياراً عظيماً. على العموم الحصول على امتياز يعتبر أقل خطورة من البداية بشركة جديدة من الصفر.
ومع ذلك، البحث عن الخيار الأفضل في عالم الامتيازات قد أصبح أكثر صعوبة على مدار العقد الماضي بسبب كثرة اللاعبين والتنافسية الشديدة،. ففي الوقت الحالي، خرجت الامتيازات من قوقعتها الصغيرة القديمة التي كانت مقتصرة على الصالات الرياضية والوجبات السريعة ومحلات البيع المصغرة. الكثير من الشركات قامت بفتح باب الامتيازات، مما أدى الى فتح السوق على ملايين الاحتمالات، ولكن يمكنك أن تتخلص من هذه العقبة والبت بها، إذا كنت تبحث عن الامتياز الذي قد يناسبك، فإن هذه النصائح ستجنبك بعض الضغط الذي قد تشعر به اثناء قيامك بعملية الاختيار.
ما هو الشيء الذي يلفت النظر وتريد الحصول عليه؟
على الأرجح الامتيازات التي تسعى للحصول عليها تركز بشكل كبير على تحقيق العوائد، والحصول على العنصر الحاسم الذي سيحقق نجاحها، من الواضح ان الأرباح والدولارات التي قد تحصل عليها مهمة نسبياً، ولكن اهتمامك بها وشغفك للعمل فيها هو تقريباً بذات الأهمية. فإذا كنت مصاباً بمرض السكر، لا تتسرع بفتح محل لبيع الأيس كريم، حتى إذا كانت الأرباح تبدو جيدة. ولا تقم بفتحة صالة ألعاب رياضية إذا كنت من محبي الهامبرغر، ابحث وفكر بتقديم البطاطا الكبيرة ومخفوق الحليب تمهيداً للصالة الرياضية، عند إذن تكون قد مشيت أول خطوة على الطريق الصحيح. إذا لم تكن متحمساً للمنتج الذي ستقوم ببيعه وتقديمه، فأنت قد اخترت الطريق الطويل وهذا الطريق سيكون صعباً جداً.
Related: Top Food Franchises of 2016
هل يعتبر هذا العمل ملائماً للسوق التجارية التي ستعمل بها؟
إذا ما قررت الاستمرار بتنفيذ فكرة الهامبرغر المثالي، وإن كنت قد وجدت بضعة امتيازات تتوافق مع رغباتك الحالية، فعليك دراسة الأمر أكثر، لأن هناك بضعة عوامل أخرى يجب عليك النظر فيها. هل هناك مطاعم هامبرغر مماثلة في المنطقة التي ستفتح امتيازك بها؟ هل أنت مقدم اللحوم الوحيد في بلدة كل سكانها نباتيين؟ الق نظرة فاحصة على السوق التي ستبدأ فيها، واسال نفسك إذا كان هناك مجالاً لمثل هذه الامتيازات في المنطقة. تعرف على ماهية المنافسة في هذه المنطقة، وهل تتوقع أن تلاقي ارتفاعاً في الطلب على المنتجات؟
قم بدراسة المبيعات وتعلم طريقة تسويق منتجات العلامة التجارية، واسأل نفسك ما إذا كانوا سيتقبلون فكرة عملك في المنطقة التي تعيش بها. رغبتك بالامتيازات ذات الأرباح الضخمة مهم نسبياً، ولكن هذه الامتيازات” الفرنشايز” تحتاج الى أن تكون قابلة للتنفيذ في المنطقة التي تريد أن تعمل بها.
ما هي التفاصيل التي من شأنها أن تؤدي الى نجاح أو فشل عملك؟
البداية بأعمال جديدة هي عملية تشاركية، هذا الأمر لا يتغير عند حصولك على امتياز ما. فعلى سبيل المثال، لا يزال عليك العمل مع والتنسيق لاختيار العقار المناسب والموقع المناسب لمحلك التجاري، وتقسيم المناطق والتفاوض والإيجار. فأثناء تفحصك لامتيازات الأعمال المختلفة التي قد تحظى بتمثيلها، انتبه إلى مستوى الدعم الذي تقدمه كل من هذه الامتيازات، وقم بموازنة الأمر تبعاً لتجربتك الشخصية ومستوى الراحة الخاص بك. فإذا لم يكن لديك أي خبرة في مجال العقارات، وبعض من هذه الامتيازات المحتملة لا تقدم لك المساعدة بتأمين موقع التخزين المناسب، فهذا قد يكون أحد العوامل التي ينبغي عليك النظر فيها أثناء القيام بعملية الاختيار.
Related: Start These 225 Franchises for $50,000 or Less
من المهم أن تتأكد من الفوائد والتكاليف لكل هذه التقنيات لأنها ستؤثر على تجربتك في نهاية المطاف. يجب علبك العمل مع الشركة التي توفر أفضل كمية من الدعم المناسب لك.
هل يجب عليك أن تتعامل مع علامة تجارية معروفة، أو أن تراهن على علامة تجارية حديثة الولادة في المنطقة القريبة منك؟
في بعض الأحيان يقوم الناس باختيار الامتيازات التي أعلن عنها حديثاً من الشركة الاصلية ظناً منهم أنها مضمونة النجاح. وعلى الرغم من أن تلك العلامات التجارية لديها الكثير من القوة والتمييز، فإن الانضمام إلى الفريق الخاص بها ليس من الضروري أن يكون وسيلة محصنة للنجاح.
كل عمل يحمل في طياته الكثير من المخاطر، ليس هناك ضمانات شاملة، ومضادة للرصاص لكي تصبح رائد أعمال، لذلك لا تقم بإلغاء فكرة الحصول على امتياز صغير فقط لكي تذهب مع الامتيازات الكبرى التي توهمك بأنها أكثر أماناً. الأمر الأكثر أهمية هو اختيار الامتياز التي ترغب بامتلاكه حقاً ومن شأنه بنفس الوقت تقديم المستوى الصحيح من الدعم لتأمين راحتك، وهذا أفضل من أن يكون اختيارك للامتياز مقتصراً على كونه امتيازاً لشركة كبيرة ومرموقة.
كيف كان شعورك عندما قمت بمقابلة أصحاب الامتياز وجهاً لوجه؟
عندما تنتهي من جميع الترتيبات “مشاهدة الفيديوهات، تصفح بيانات وثيقة الامتياز وغيرها”، عند إذن يحين الوقت للقيام ببعض الاستطلاعات النهائية شخصياً. قم بزيارة العديد من أصحاب الامتيازات التي وقع اختيارك عليها، والق نظرة فاحصة على شعور وتجربة العملاء. تحدث الى أصحاب الامتيازات الحاليين على الهاتف أو شخصياً لكي تحصل على نظرة عما إذا كانوا سعداء بعملهم بهذه العلامة التجارية أو لا. أخيراً قم بزيارة فريق السلطة التنفيذية الخاص بالامتياز. الق نظرة أكبر على كيفية تسيّير الأمور حقاً في المركز. تأكد من أنك في منزلك الثاني مع الأشخاص الذين سيتخذون قراراتهم الكبيرة لمصلحة وخدمة العلامة التجارية ككل.
Related: 3 Ways to Qualify Your Franchise Purchase
هل قامت الوكالة باختيارك أيضاً؟
في الوقت الذي تقوم به بالبحث عن شريكك التجاري المقبل، لا تنسى أن هذا الشريك يجب عليه ان يبحث عنك ايضاً. الامتيازات الجيدة تكون انتقائية بخصوص الأشخاص الذين سيقومون بالترحيب بهم للانضمام إلى أسرتهم الحالية، لذلك انتبه إلى نوعية الأسئلة التي يسألونها لك. أنت لا تريد ان تعمل مع علامة تجارية تريد منك فقط تحقيق أهدافها وليست مستعدة للالتفات لنجاحك في وقت لاحق. إذا ما آلت المحادثات دائماً إلى النقود، فأنت على الأغلب لا تتحدث إلى شركة مهتمة حقاً بما إذا كان كل امتياز يلائم مكانه تماماً. العلاقة النهائية التي ستصل اليها يجب أن تكون طريقاً ذو اتجاهين، بحيث يكون كل من روّاد الأعمال وأصحاب الامتياز قاموا باختيار بعضهم البعض على قدم المساواة.
للاطلاع على الرابط الأصلي للمقالة:
https://www.entrepreneur.com/article/279703