• أخبار
  • لايف ستايل
    • سيارات
    • طيران خاص
    • مجوهرات
    • يخوت
  • قادة
    • قادة أعمال
    • قادة تقنية
    • قادة لايف ستايل
    • قادة مجتمع
    • بروفايل – قادة
  • أعمال
    • بروفايل – أعمال
    • بنوك وتمويل
    • ريادة
    • صناعة
    • طاقة
    • مشاريع
  • روّاد أعمال
  • أسواق
    • شركات
    • تمويل
    • مشاريع
    • اتجاهات
  • شركات ناشئة
    • حاضنات أعمال
    • رواد شباب
    • شركات الشباب
    • تدريب
  • شؤون ريادية
    • قيادة
    • مهارات
    • إدارة
    • تحفيز
    • تخطيط
مجلة رواد الأعمال
  • أغسطس 17th, 2022
  • English
  • من نحن
  • أتصل بنا
مجلة رواد الأعمال
  • أخبار
  • لايف ستايل
    • سيارات
    • طيران خاص
    • مجوهرات
    • يخوت
  • قادة
    • قادة أعمال
    • قادة تقنية
    • قادة لايف ستايل
    • قادة مجتمع
    • بروفايل – قادة
  • أعمال
    • بروفايل – أعمال
    • بنوك وتمويل
    • ريادة
    • صناعة
    • طاقة
    • مشاريع
  • روّاد أعمال
  • أسواق
    • شركات
    • تمويل
    • مشاريع
    • اتجاهات
  • شركات ناشئة
    • حاضنات أعمال
    • رواد شباب
    • شركات الشباب
    • تدريب
  • شؤون ريادية
    • قيادة
    • مهارات
    • إدارة
    • تحفيز
    • تخطيط
كإنك في سوق الجمعة ! على الإنترنت اشتر قطعة وتحصل على هدية
للحفاظ على الربحية يلجأ الباعة الأذكياء عبر الإنترنت لنفس الاستراتيجية التي اتبعها التجار التقليديون سابقاً
الرئيسية
شؤون ريادية

كإنك في سوق الجمعة ! على الإنترنت اشتر قطعة وتحصل على هدية

يوليو 30th, 2016 Hassan Abdul Rahman أسواق, شؤون ريادية 0 تعليقات

 

 

 إعداد بلال عبد الرحمن  –  entrepreneuralarabiya

 

Jay Lagarde

zooooo

 

 

 

 

 

CONTRIBUTOR
Founder and President at eComEngine.com

تشجع التجارة الالكترونية على صناعة بضائع رخيصة وبيعها بكميات كبيرة لتحقيق الربح السريع، ولكن عندما تصبح المنتجات متماثلة بنظر المشتري يميل لشراء الأرخص وتزداد المنافسة في السوق فيصعب على رائد الأعمال التميز وتقل فرصه في تحقيق الأرباح، يعاني من هذه المشكلة التجار الذين يختارون بيع منتجاتهم عبر الإنترنت بشكل خاص.  Register Now

العروض التجميعية هي استراتيجية في التسويق تعتمد على بيع عدد من السلع والخدمات في حزمة واحدة، وتسمح للمستخدم بشراء المنتجات المختلفة من شركة واحدة.

في هذا المقال نوضح كيف تستطيع استراتيجية العروض التجميعية إضافة القيمة لنشاطك التجاري وتحصين مشروعك ضد انخفاض الأرباح.

marketing

marketing

استراتيجية معروفة منذ زمن طويل

لطالما كان المزج بين المنتجات والخدمات عنصراً أساسياً في المشاريع التجارية الناجحة إذا عدنا بالزمن لعام 1991 حيث كانت شبكة الإنترنت في بداياتها وجيف بيزوس لم يأسس موقع أمازون بعد، في تلك الفترة كان التسوق يتطلب جهداً كبيراً من المستهلك، فالتعرف على المنتجات متاح فقط ضمن المتاجر وعلى وسائل الإعلام التقليدية (مثل الكتالوجات)، حروب الأسعار كانت موجودة ولكن المنافسة محصورة في نطاق جغرافي معين، لزيادة المبيعات وتخفيف حدة التنافس اعتمد الكثير من التجار على تقديم مزيج من المنتجات والخدمات.

على سبيل المثال محلات البقالة معروفة باستخدام استراتيجية العروض التجميعية لجذب الزبائن للتسوق وشراء منتجاتها، مثلاً قد يقوم أحد المتاجر بتقديم خبز مجاني عند شرائك اللحم، بينما يقوم متجر منافس ببيع المواد اللازمة لصناعة طبق معين في حزمة واحدة بسعر مخفض، كلا المتجرين المتنافسين يخلقان قيمة مضافة للعملاء من خلال العروض المميزة وفي نفس الوقت يبيعان المزيد من السلع ويحققان المزيد من الأرباح. Amazon.com, Inc

مزيد من المعلومات    The Top 5 Reasons You Should Start an Ecommerce Business

استراتيجية العروض التجميعية اليوم أهم من أي وقت مضى

التجارة عبر الانترنت زادت من أهمية وجود مزيج فعال من المنتجات والخدمات، وبدل التنافس على المستوى المحلي مع عدد قليل من التجار يتنافس رواد الاعمال اليوم في أشرس نظام التجاري عرفه العالم عبر الإنترنت، بالتأكيد هناك ملايين من الزبائن المحتملين ولكن أيضاً هناك عدد هائل من التجار يتنافسون على حصة في نفس السوق.

غالباً ما ينصح الخبراء بالتركيز على اعتماد الأتمتة في عملية التسعير وإعادة التسعير، وفي الحقيقة إن وجود خطة متماسكة للتسعير أمر مهم ولكن التركيز على هذه النقطة بشدة ممكن أن يؤدي لنموذج أعمال كبير من حيث المبيعات ولكن بأرباح قليلة، والتسعير الخاطئ يقرب نهاية المشروع مع كل عملية بيع.

للحفاظ على الربحية يلجأ الباعة الأذكياء عبر الإنترنت لنفس الاستراتيجية التي اتبعها التجار التقليديون سابقاً ويقومون بيع السلع ضمن باقات لخلق أفضلية تنافسية لمشاريعهم، بالإضافة للتميز تقدم حزم المنتجات فوائد إضافية خصوصاً للتجار الذين يبيعون عبر أمازون مثل تخفيض كلفة التشغيل، buy boxمخاطر أقل من تصنيع منتج جديد، المزيد من المرونة في التسويق. marketplace

هذه الفوائد وغيرها هي سبب الزيادة في اعتماد التجارة الالكترونية على بيع عدد من المنتجات في باقة واحدة، والسؤال المهم ماهي الاستراتيجية الصحيحة لصناعة حزم المنتجات الناجحة؟

   مزيد من المعلومات       The 6 Best Ecommerce Platforms for Small Businesses

astsmar

كيفية إيجاد المزيج المناسب

قد تبدو صناعة العروض التجميعية الناجحة عملية صعبة في البداية: على التاجر أن يفهم حاجات ورغبات المستهلكين، وعليه تحمل مسؤولية أكبر في سلسلة الإمداد، والتعامل مع عدد أكبر من الموردين، كما تتضمن العملية تعقيداً أكبر في عملية الشحن، وتحديد الوقت المناسب لإعادة التزود بالبضائع، وتحديد الباقات غير الناجحة التي يجب التخلص منها. عندما يأخذ البائع هذه العوامل بعين الاعتبار يستطيع تحديد الفرص لصناعة عروض ناجحة بشكل سريع ويجب تقييم الفرص المتاحة بالاعتماد على عدة معايير:

  • الطلب والأرباح المتوقعة
  • تكلفة تسويق الباقة بشكل صحيح
  • العلاقة مع الموردين
  • القوى التنافسية
  • الارتجاع والمسؤولية القانونية عن المنتج
  • سلسلة الامداد

من الحكمة إطلاق باقة أو اثنتين في البداية لجس نبض السوق واكتساب الخبرة، ومن البديهي أن العروض والباقات التي تحقق أرباحاً جيدة تستحق أن تحظى بالأولوية، خذ بعين الاعتبار أن هذه الطريقة في البيع ليست مناسبة لكل القطاعات لذلك فان اختبار الاستراتيجيات المتعددة سيساعدك في تحقيق أعلى ربح ممكن.

 

   مزيد من المعلومات   What’s Next for Ecommerce in 2016?

تحقيق مزايا تنافسية من خلال بيع السلع في باقات

التجارة الالكترونية تؤمن للمستهلكين أفضل تجربة تسوق ممكنة، ومن خلال العروض التجميعية وحزم المنتجات يساعد التجار المستهلك في تحديد ما يريده بالضبط بأقل جهد ممكن، وبالمحصلة سنجد زبائن أكثر سعادة ورواد أعمال أكثر نجاحاً.

 

https://www.entrepreneur.com/article/278788

 

Facebook Twitter Google+ LinkedIn Pinterest
المقال التالي اليخت الفاخر Horizon 70 يفوز بجائزة أفضل تصميم في حفل جوائز اليخوت الدولية 2016
المقال السابق مصادر تمويل عالية الأهمية ينساها أصحاب الأعمال الصغيرة

مقالات ذات صلة

سعر الغاز في أوروبا قد يصل إلى 4000 دولار أخبار
أغسطس 16th, 2022

سعر الغاز في أوروبا قد يصل إلى 4000 دولار

ارتفاع أسعار الغذاء عالمياً والتضخم يؤثر على صناعة المأكولات والمشروبات أخبار
أغسطس 16th, 2022

ارتفاع أسعار الغذاء عالمياً والتضخم يؤثر على صناعة المأكولات والمشروبات

Lune في مهمة لتحسين الحياة المالية للجميع أعمال
أغسطس 16th, 2022

Lune في مهمة لتحسين الحياة المالية للجميع

شارك بتعليقك Cancel reply

اخر المقالات

أغسطس 16th 9:55 مساءً
أخبار

سعر الغاز في أوروبا قد يصل إلى 4000 دولار

أغسطس 16th 9:39 مساءً
أخبار

Polestar تعلن إنتاج سيارة رودستر كهربائية تحت إسم Polestar 6

أغسطس 16th 12:10 مساءً
أخبار

عزيزي تدخل في شراكة مع “نافكو” في مشروعيها ريفيرا وبارك أفينيو

أغسطس 16th 12:01 مساءً
أخبار

ارتفاع أسعار الغذاء عالمياً والتضخم يؤثر على صناعة المأكولات والمشروبات

أغسطس 16th 10:01 صباحًا
أعمال

Lune في مهمة لتحسين الحياة المالية للجميع

أغسطس 16th 9:01 صباحًا
أخبار

أبو ظبي تنقل جميع خدمات الجهات الحكومية في الإمارة إلى منصة”تم” الحكومية الموحدة

أغسطس 16th 6:54 صباحًا
أعمال

” إيفولفن وومن” تسهم في إطلاق خمس شركات ناشئة مستدامة تقودها نساء من خلال برنامجها لريادة الأعمال الاجتماعية

شؤون ريادية

Lune في مهمة لتحسين الحياة المالية للجميع

Lune في مهمة لتحسين الحياة المالية للجميع

مجمع الشارقة للابتكار يستقطب أكثر من 1500 شركة من 45 دولة لمسرع الشارقة لتقنيات الصناعة المتقدمة

مجمع الشارقة للابتكار يستقطب أكثر من 1500 شركة من 45 دولة لمسرع الشارقة لتقنيات الصناعة المتقدمة

لماذا يحتاج جميع رواد الأعمال إلى استراتيجي وضع محتوى في أعمالهم

لماذا يحتاج جميع رواد الأعمال إلى استراتيجي وضع محتوى في أعمالهم

شركات ناشئة

" إيفولفن وومن" تسهم في إطلاق خمس شركات ناشئة مستدامة تقودها نساء من خلال برنامجها لريادة الأعمال الاجتماعية

" إيفولفن وومن" تسهم في إطلاق خمس شركات ناشئة مستدامة تقودها نساء من خلال برنامجها لريادة الأعمال الاجتماعية

أغسطس 16th, 2022
"شركة إماراتية ناشئة تستخدام تقنية النانو في منتجات العناية الشخصية 

"شركة إماراتية ناشئة تستخدام تقنية النانو في منتجات العناية الشخصية 

أغسطس 14th, 2022
"شراع" يُطلع الشركات الإماراتية الناشئة على الإجراءات المبتكرة لدخول الأسواق العالمية 

"شراع" يُطلع الشركات الإماراتية الناشئة على الإجراءات المبتكرة لدخول الأسواق العالمية 

أغسطس 14th, 2022
مجمع الشارقة للابتكار يستقطب أكثر من 1500 شركة من 45 دولة لمسرع الشارقة لتقنيات الصناعة المتقدمة

مجمع الشارقة للابتكار يستقطب أكثر من 1500 شركة من 45 دولة لمسرع الشارقة لتقنيات الصناعة المتقدمة

أغسطس 14th, 2022
صندوق التنمية السياحي السعودي يُطلق برنامج “عون السياحة” لتمكين المنشآت السياحية متناهية الصغر والصغيرة

صندوق التنمية السياحي السعودي يُطلق برنامج “عون السياحة” لتمكين المنشآت السياحية متناهية الصغر والصغيرة

أغسطس 7th, 2022

فعاليات وأنشطة

"بداية" يختتم مخيمه الصيفي لريادة الأعمال

"بداية" يختتم مخيمه الصيفي لريادة الأعمال

قمّة الشرق الأوسط للابتكار ونقل التكنولوجيا لتسريع وتيرة الابتكار ولتعزيز الإنتاجية تنطلق في أكتوبر

قمّة الشرق الأوسط للابتكار ونقل التكنولوجيا لتسريع وتيرة الابتكار ولتعزيز الإنتاجية تنطلق في أكتوبر

"أدنيك" تفتح باب التسجيل في معرضي "آيدكس" و"نافدكس" 2023

"أدنيك" تفتح باب التسجيل في معرضي "آيدكس" و"نافدكس" 2023

  • أخبار
  • أسواق
  • أعمال
  • تكنولوجيا
  • روّاد أعمال
  • شؤون ريادية
  • شركات ناشئة
  • قادة
  • لايف ستايل
  • أعلى

عن المجلة

مجلة “entrepreneuralarabiya” هي الإصدار العربي من مجلة “Entrepreneur” الإنجليزية، التي انطلقت للمرة الأولى في فبراير عام 2014، والتي أصبحت مصدر موثوق في منطقة الشرق الأوسط خاصةً بالنسبة لرجال الأعمال، والهيئات الحكومية، وعشّاق التكنولوجيا، وأصحاب الشركات الناشئة.

© مجلة رواد الأعمال 2022. جميع الحقوق محفوظة.

Capture