إعداد حيدرة عبد الرحمن – entrepreneuralarabiya
AYODEJI ONIBALUSI
CONTRIBUTOR
Entrepreneur and Online Marketing Expert
قد يكون من المخيف إدراكك أن الآخرين سيتعاملون مع فكرتك اللامعه تماماً كما هي: مجرد فكرة. لايوجد أبداً أحد يدفع النقود من أجل الأفكار العظيمة. الكثير من الناس مستعدين لدفع اموالهم لقاء تجربة واقعية لحل مشاكل البشرية. وهي الوسيلة الأكثر تعقيداً لقول ” شيئ قد يكسبني المال”.”
سواء كنت مخترعاً أو رائد أعمال ممن ذاق طعم الهزيمة أكثر من مرة، أنت تعلم بأن الأمر يتطلب الثقة لإظهار مخططك التقريبي لبداية العمل للآخرين. في حين أني لن أقول لك لماذا لاينبغي عليك أن تقدم مفهومك الأولي عن الخطة، فإنني أستطيع أن أقدم لك عدة طرق لجعل فكرتك أكثر قبولاً للمستثمرين والعملاء المحتملين.
أولاً: تحدّث بلغه الأرقام
الأرقام ستجذب المزيد من الأشخاص أكثر مماقد يجلبه خطاب مثالي. إليك ما أعنيه
“هناك 70 مليون دولار مهدورة في نفايات أفريقيا. خطة بداية عملنا تقتضي بإعادة تدويرها الى نقود.” هذا يبدو أكثر جاذبية للمستثمرين المحتملين من ” نريد تنظيف شوارع نيجيريا”
المستثمر التقليدي لايطيق صبراً لسماع كم سيحصل /تحصل مقابل كل دولار قام بدفعه. ليس كل من تعرفهم سيوجهون اليك السؤال بشكل مباشر. ولكن الشركات الأكثر نجاحاً في جمع التبرعات يعلمون كيف يقولون للمستثمرين ما يريدون أن يسمعوه واثناء التفكير في النهج الذي ستتبعه لبيع فكرتك، قم باستخدام العبارات والأشخاص الجذابين والصادقين ليقوم بتوصيل الرسالة.
ثانياً:عرض المشكلة أولاً
معظم الناس لن يتحركوا مالم يشعروا بالخطر الوشيك. إخبرهم ببساطة كم هي ممتازة فكرتك عن بدء التشغيل وكيف أنها لن تسبب لهم الإرتباك في الوضع الراهن.
لنفترض أن فكرتك هي عبارة عن تطبيق يحصل على أكبر عدد من الناس للقراءة أكثر من المنغمسين في برنامج نيتفليكس. إخبار المستثمرين بأن التطبيق الخاص بك سيقوم بمقاطعه جلسة الفلم الخاصة بالناس كل 30 دقيقة ليشجعهم على الدراسة قد لايحقق لك ربح القضية. هذا التكتيك قد يظهر لهم امكانية قيادة الأجيال القادمة لنا إلى الركود لأنهم فشلوا في أخذ الدراسات الإقتصادية على محمل الجد.
ونهج معالجة مشاكل التسويق يعتمد على الإعتقاد الأساسي بأن العميل سوف يشتري منتجك اذا ما كانت المشكلة كبيرة بمافيه الكفاية. يمكنك أن تستخدم نفس الأسلوب لإستمالة المستثمرين والمحامين إلى جانب فكرة بداية مشروعك.
ثالثاً: أعط الفكرة اسماً عظيماً
يجب أن تبدأ علامتك التجارية باسم عظيم. إعطاء اسم لفكرتك يظهر جديتك في العمل. لاتدع فكرتك تتعثر وتسقط وراء اسم رهيب. إذا ما كانت الفكرة سخيفة في نظر المستثمرين، فهذا يرجع غالباً لكون الاسم لم يعطيك البداية الصحيحة.
الكثير من روّاد الأعمال الملهمين تتعامل مع هذا الجانب بحذر. هم يعتقدون أن أفكارهم المذهلة يجب أن تستطيع الوقوف على قدميها لوحدها. ولكن هذه المرحلة قد تكون المرحلة الأكثر حيوية لبدايات عملك المستقبلي.
رابعأً: وضع خارطة طريق
لا تعرض أفكارك على المستثمرين دون أن تتبع خريطة طريق مرسومة على يديك. لاتضحك فليس هنالك شيء اسوأ من أن تحدق في المستثمرين لكونك نسيت أحد العناوين أثناء عرضك للفكرة.
فوجود استراتيجية نمو مدروسة بشكل جيد، بما في ذلك نهج تسويق سليم سيجذب اهتمام المستثمرين. خارطة الطريق الخاصة بك يجب أن تحدد الخطوات التي سوف تتخذها في المراحل المقبلة، ويجب أن تحدد العقبات المحتملة ومدى استعدادك للتغلب عليها.
التصوّر: اذا ماكنت تتسوق للمستثمرين، فعلى الأغلب أنت قد تخطيت هذه المرحلة. قد تحتاج الى تتبع آثار خطواتك الى هذه المراحل المبكرة اذا كان لعملائك المحتملين سبباً حقيقياً لتمرير فرصة العمر لك مرة آخرى.
الترويج: استراتيجيتك الداخلية يجب أن تصف كيف ستقوم بتطوير الدلائل لإيجاد المستثمرين المناسبين. عرض فكرتك على المستثمرين الخطأ سيعطي الأنطباع أنك بدأت على أسس خاطئة.
التمويل: خذ استراتيجية التمويل الخاصة بك على محمل الجد. دع المستثمرين يلاحظون أنهم حتى وإن قالوا لا فإن لديك خطة واقعية لرفع راس المال اللازم لفكرتك العظيمة.
النموذج: بمجرد تأمين التمويل، كم من الوقت سيتطلبك لتطوير نموذج أولي؟ يجب أن تكون قادراً على تقديم جدول زمني يستطيع المستثمرون العمل من خلاله.
استراتيجية التسويق: بدون أن تستغل هذا العنصر على النحو الصحيح، لاتتعب نفسك باكمال البقية. معظم المستثمرين لن يقوموا بدعم فكرة بدون قصة مقنعة وخطة لترويجها، وهذا يشمل استراتيجية التسويق عبر الإنترنت.
نموذج الإيرادات: أغلب المستثمرين يودون أن يروا مدى إستعدادك لاسترداد أموالهم وبناء ذلك تبعاً لضماناتك المتعددة.
استراتيجية الخروج: حتى أكثر الأفكار روعة تعرضت للفشل. في الوقت الذي قد ترى فيه فقدان السيطرة على فكرتك هو آخر الخيارات المتاحة، المستثمرين يريدون أن يعرفوا أن هناك خطة طوارئ إذا مافشلت في إنقاذ شركتك. هذا قد يكون شي كالإكتتاب العام أو أي شيئ آخر.
للإطلاع على الرابط الأصلي للمقالة: