• أخبار
  • لايف ستايل
    • سيارات
    • طيران خاص
    • مجوهرات
    • يخوت
  • قادة
    • قادة أعمال
    • قادة تقنية
    • قادة لايف ستايل
    • قادة مجتمع
    • بروفايل – قادة
  • أعمال
    • بروفايل – أعمال
    • بنوك وتمويل
    • ريادة
    • صناعة
    • طاقة
    • مشاريع
  • روّاد أعمال
  • أسواق
    • شركات
    • تمويل
    • مشاريع
    • اتجاهات
  • شركات ناشئة
    • حاضنات أعمال
    • رواد شباب
    • شركات الشباب
    • تدريب
  • شؤون ريادية
    • قيادة
    • مهارات
    • إدارة
    • تحفيز
    • تخطيط
مجلة رواد الأعمال
  • يونيو 6th, 2023
  • English
  • من نحن
  • أتصل بنا
مجلة رواد الأعمال
  • أخبار
  • لايف ستايل
    • سيارات
    • طيران خاص
    • مجوهرات
    • يخوت
  • قادة
    • قادة أعمال
    • قادة تقنية
    • قادة لايف ستايل
    • قادة مجتمع
    • بروفايل – قادة
  • أعمال
    • بروفايل – أعمال
    • بنوك وتمويل
    • ريادة
    • صناعة
    • طاقة
    • مشاريع
  • روّاد أعمال
  • أسواق
    • شركات
    • تمويل
    • مشاريع
    • اتجاهات
  • شركات ناشئة
    • حاضنات أعمال
    • رواد شباب
    • شركات الشباب
    • تدريب
  • شؤون ريادية
    • قيادة
    • مهارات
    • إدارة
    • تحفيز
    • تخطيط
كيف تغيرت ملامح نموذج عمل “جيران” في 15 عامًا؟
فريق عمل جيران
الرئيسية
أعمال
ريادة

كيف تغيرت ملامح نموذج عمل “جيران” في 15 عامًا؟

يونيو 23rd, 2016 admin أخبار, أعمال, ريادة 0 تعليقات

خاص  Entrepreneuralarabiya – ايمان مصطفى
تتعدد أنماط منصات التواصل الاجتماعي في العالم. وتركز بعض تلك المنصات على مشاركة الأخبار فيما يركز البعض الآخر على نشر الصور أو مقاطع الفيديو.

وفي وقت تشير فيه تقارير إلى وجود 135 مليون مستخدم للانترنت في العالم العربي من إجمالي سكانه البالغ 366 مليون نسمة، منهم 71 مليون مستخدم نشط على منصات التواصل الإجتماعي، قررت ثمة منصات عربية، أن تأخذ التواصل الاجتماعي لمسار مختلف.

يتضمن ذلك مساعي “فرين10” Frien10 المصرية لتحول بالتواصل الاجتماعي إلى مقابلات حية على الأرض. أو مواطنتها “تشينو” Chaino التي تروج لنفسها معتمدة على ما توفره من خصوصية للمستخدم.

أما الأردنية “جيران” Jeeran، فتوفر التواصل الاجتماعي متمثلًا في منصة لتقييمات المقاهي والمطاعم والأطباء والمحامين والمستشفيات والمدارس وصالات الألعاب الرياضية والسبا وغير ذلك. وتقوم المنصة على مشاركة المستخدمين تجاربهم الإيجابية والسلبية عن تلك الأماكن.

“كل مكان يتردد عليه الجمهور، هو محل تقييم على “جيران”، ولاسيما تلك الأماكن التي ليس لها تواجد رقمي، وتلك هي ميزتنا التنافسية التي نحاول من خلالها أن نصنع الفارق”، توضح رموز صادق مديرة الإنتاج التنفيذية، في حديثها الخاص لـ”انتربرنور العربية”.

مرّت “جيران” بعدد لا بأس به من التغييرات في شكل المحتوى ونموذج العمل، إلا أنها استقرت مؤخرًا على نموذج عمل مبتكر يمكن إيجازه في معادلة: “أونلاين” + “أوفلاين” = ربحية أكبر،(أيّ جني العوائد من خلال المزج بين الاتصال بالانترنت والتعامل المباشر على الأرض).

انطلقت “جيران” من عمان عام 2000 كمنصة استضافة لمحتوى يضيفه المستخدمون. ثم تحولت في 2006 لمدونة، تتيح للمستخدمين القراءة والكتابة عن الفن والطعام والأزياء، وهو نموذج يبدو بدائيًا الآن رغم شعبيته الكبيرة وقتها.

استقطبت المنصة آنذاك 10 ملايين زائر شهريًا، الأمر الذي دعم نموذج العمل القائم على الإعلانات أن يحقق عنصر الاستدامة للموقع.

تغيرت معطيات المشهد الرقمي في 2010، فظهرت شبكات التواصل العالمية “فيسبوك” و”جوجل آدز” و”يوتيوب” لتأخذ نصيبًا لا يستهان به من كعكة الإعلانات الرقمية، الأمر الذي أجبر إدارة “جيران” على تغيير المسار مرة أخرى.

في هذا الصدد، تقول صادق:”نسفنا الموقع القديم حرفيًا وعملنا على بنائه من الصفر كمنصة تواصل بتقييم الأماكن في الأردن“. وصاحب ذلك بالطبع انخفاض حاد في عدد الزيارات على الموقع، إذ بلغت 1.5 مليون زيارة شهريًا عام 2011.

واحتاج النمط الجديد لـ”جيران”، (الذي تشبه ملامحه المنصة الأمريكية “يلب” Yelp) أن يمر التشغيل بخمسة مراحل أساسية: “تعيين مدخلي بيانات لإضافة أماكن، وتنظيم لقاءات على الأرض بين مجتمعات “جيران” لنشر ثقافة وأسس التقييم الرقمي السليم، وإثراء المحتوى بصور وخرائط، توعية أصحاب الأعمال بأهمية تواجدهم على المنصة والفوائد المحتملة لذلك على زيادة عوائدهم، بيع حزم خدمات إضافية لتلك الشريحة تعطي الأولوية لهم في الظهور لمن يبحث عن خدماتهم”، تشرح صادق.

ما أن مرت “جيران” بالخمس مراحل بنجاح في 2012، حتى نجحت في الحصول على تمويل من صندوق الاستثمار ومسرّعة النمو “500 ستارتبس”  500 Startups ومقره وادي السليكون.

دعم الاستثمار “جيران” في إطلاق تطبيق للمحمول على جميع أنظمة التشغيل. كما توسعت المنصة إلى السعودية في 2013، تلاها مصر في 2015.

الآن تعمل “جيران” في 42 مدينة عربية في 6 دول، إذ انضمت قطر والكويت والإمارات إلى القائمة. وفي حين لا يوجد طاقم عمل على الأرض في الدول الثلاثة الأخيرة، يعمل لـ”جيران” 15 موظفًا في كلٍ من الأردن ومصر والسعودية.

ولا يرى عمر قدسي مؤسس “جيران” والمدير التنفيذي، أن تعيين طاقم عمل في ثلاث دول يضر نموذج العمل، إذ يقول: “معظم موظفينا يعملون في المبيعات، وهو ما يسهم في زيادة عوائدنا وتسريع إيقاع نمو الشركة”.

وفي خضم إعادة النظر المستمرة في جدوى نموذج العمل، ثمة تحديات تطلبت من قدسي وصادق إجراء بعض التحسينات على آليات جني العوائد مؤخرًا.

“لاحظنا وجود فجوة رهيبة بين ما نروج له من تحفيز أصحاب الأعمال على التواجد الرقمي على منصتنا، وثقافتهم التي تركز على الإعلان المباشر لعملائهم على الأرض”، تقول صادق.

وإذا أخذنا في الاعتبار أن “جيران”  تتنافس على الإنفاق الرقمي مع شبكات التواصل الاجتماعي العالمية، وأهمها “فيسبوك”، وتتنافس محليًا في مصر مع “كايرو 360” Cairo360، ومع محدودية فرص الاستثمارات الضخمة في منصات المحتوى الرقمي العربي، ومحدودية المحتوى ذاته على الشبكة بنسبة لا تزيد عن 3% من إجمالي المحتوى المتوفر؛ كان على صادق وقدسي ابتكار نموذج عمل أكثر فاعلية.

“منحنا أصحاب الأعمال وبالأخص المطاعم والمقاهي في المرحلة التجربيبة محمولًا، وأبلغناهم أن كافة الاتصالات التي يستقبلها هذا المحمول آتية من منصة “جيران” ليتأكدوا من فاعلية تواجدهم على المنصة”، تشرح صادق.

استقبل بعض من حصلوا على “محمول جيران” ما يزيد عن 30 مكالمة حجز أو استفسارات في اليوم الواحد، وهو ما انعكس مباشرة عوائدهم”.

أتى نموذج العمل الأخير ثماره في الأردن، البلد الذي يتراوح سعر الاشتراك الشهري فيه بين 140 و400 دولار. وبدأ الفريق بالفعل تطبيقه في مصر والسعودية، ولكن لا تزال الخدمة مجانية بالبلدين.

“نستثمر أرباحنا من الأردن في مصر والسعودية، ونحرص جيدًا على توجيه المال في مساره الضروري لتقليص نفقاتنا، إذ نعي أنه علينا تحقيق الاستدامة دون الاعتماد على استثمارات خارجية لحين إشعار آخر”، يوضح قدسي.

في هذا الإطار، تنصح صادق رواد الأعمال: “بعدم اللهث وراء النجاح السريع، وعدم التسرع بتعيين فريق عمل كبير من حيث العدد، أو استئجار مقر بتكلفة عالية، والانخراط في العمل بأيديهم مع فريق العمل المتاح، فالنمو التدريجي هو الطريق الأقصر إلى الاستدامة”.

رغم كل التحديات، تلاحظ صادق سرعة استجابة الأسواق العربية لاستقبال منصة التقييمات “جيران” الآن عن السنوات الماضية.

لعل السبب وراء ذلك اختراق الإنترنت في المنطقة العربية، وانتشار الأجهزة الذكية، بواقع 93% من مستخدمي الانترنت، يتصلون بالشبكة عبر هواتفهم الذكية.

هذا الاختراق كان المحفز الرئيس لزيادة عدد الزيارات على منصة “جيران”، لتبلغ 2.5 مليون زيارة شهريًا. أما تطبيقات المحمول فشهدت أكثر من مليون تحميل حتى الآن، بواقع 60% على iOS و40% على أندرويد، حسب صادق.

فهل يحقق النموذج الربحي الأخير من المحتوى الرقمي العربي على “جيران” أهداف ورؤية فريق العمل؟

Facebook Twitter Google+ LinkedIn Pinterest
المقال التالي شركات الاتصالات، هل أصبحت عائقا في وجه الحكومة الذكية؟
المقال السابق مييلا - تبيعك ملابسك المحتشمة عبرالإنترنت

مقالات ذات صلة

مدينة الملك عبد الله الاقتصادية" تحصل على ترخيص المنطقة الاقتصادية الخاصة أخبار
يونيو 5th, 2023

مدينة الملك عبد الله الاقتصادية" تحصل على ترخيص المنطقة الاقتصادية الخاصة

 السعودية تٌخفض إنتاجها من البترول الخام طوعيا بمقدار مليون برميل يوميًا ابتداءً من شهر يوليو لمدة شهر قابلة للتمديد أخبار
يونيو 5th, 2023

 السعودية تٌخفض إنتاجها من البترول الخام طوعيا بمقدار مليون برميل يوميًا ابتداءً من شهر يوليو لمدة شهر قابلة للتمديد

سيارة هوندا زد آر -في الجديدة في الإمارات والخليج أخبار
يونيو 5th, 2023

سيارة هوندا زد آر -في الجديدة في الإمارات والخليج

شارك بتعليقك Cancel reply

اخر المقالات

يونيو 5th 3:48 مساءً
أخبار

مدينة الملك عبد الله الاقتصادية” تحصل على ترخيص المنطقة الاقتصادية الخاصة

يونيو 5th 3:24 مساءً
أخبار

 السعودية تٌخفض إنتاجها من البترول الخام طوعيا بمقدار مليون برميل يوميًا ابتداءً من شهر يوليو لمدة شهر قابلة للتمديد

يونيو 5th 2:51 مساءً
أخبار

سيارة هوندا زد آر -في الجديدة في الإمارات والخليج

يونيو 5th 12:16 مساءً
أخبار

فيجن جولف منصة جديدة لتعزيز التعاون التجاري مع أسواق دول مجلس التعاون

يونيو 5th 11:28 صباحًا
أخبار

 الصكوك الوطنية تستحوذ على حصة استراتيجية إضافية في “تعليم” القابضة

يونيو 5th 11:26 صباحًا
أخبار

“العربية أبوظبي” تخطط لمضاعفة حجم أسطولها خلال سنة

يونيو 5th 11:17 صباحًا
أخبار

تطبيقات مزيفة تحاكي تطبيقات ChatGPT وتحتال على المستخدمين بآلاف الدولارات

شؤون ريادية

 صندوق الوطن يطلق الشبكة الوطنية لحاضنات الأعمال لدعم ريادة الأعمال وتحفيز شباب الإمارات

 صندوق الوطن يطلق الشبكة الوطنية لحاضنات الأعمال لدعم ريادة الأعمال وتحفيز شباب الإمارات

بالشراكة مع بيئة 4 فائزين يحصلون على دعم (شراع) لإطلاق مشاريع ناجحة

بالشراكة مع بيئة 4 فائزين يحصلون على دعم (شراع) لإطلاق مشاريع ناجحة

منشآت" تخصصُ مساحاتٍ مشتركةً لرواد الأعمال في المجمعات التجارية

منشآت" تخصصُ مساحاتٍ مشتركةً لرواد الأعمال في المجمعات التجارية

شركات ناشئة

الشورى» السعودي يطالب «منشآت» ببرامج للمناطق الأقل نموا ومعالجة حالات الخروج من السوق

الشورى» السعودي يطالب «منشآت» ببرامج للمناطق الأقل نموا ومعالجة حالات الخروج من السوق

يونيو 1st, 2023
تقرير مرصد "منشآت": عدد المنشآت الصغيرة والمتوسطة في المملكة تجاوز 1.2 مليون منشأة

تقرير مرصد "منشآت": عدد المنشآت الصغيرة والمتوسطة في المملكة تجاوز 1.2 مليون منشأة

مايو 31st, 2023
ستاندرد تشارترد وفلك للأعمال والاستثمار يعلنان فوز 8 شركات ببرنامج "المرأة والتكنولوجيا"

ستاندرد تشارترد وفلك للأعمال والاستثمار يعلنان فوز 8 شركات ببرنامج "المرأة والتكنولوجيا"

مايو 31st, 2023
HUB71 و WEMIX تعقدان شراكة لتنمية المنظومة العالمية لشركات البلوك تشين الناشئة

HUB71 و WEMIX تعقدان شراكة لتنمية المنظومة العالمية لشركات البلوك تشين الناشئة

مايو 31st, 2023
إطلاق مشروع تأهيل وتدريب دعم الأسر المنتجة والمشاريع متناهية الصغر في السعودية

إطلاق مشروع تأهيل وتدريب دعم الأسر المنتجة والمشاريع متناهية الصغر في السعودية

مايو 29th, 2023

فعاليات وأنشطة

ستاندرد تشارترد وفلك للأعمال والاستثمار يعلنان فوز 8 شركات ببرنامج "المرأة والتكنولوجيا"

ستاندرد تشارترد وفلك للأعمال والاستثمار يعلنان فوز 8 شركات ببرنامج "المرأة والتكنولوجيا"

آي إف إس تنظم أكبر فعالية للعملاء والشركاء في "آي إف إس كونكت الشرق الأوسط

آي إف إس تنظم أكبر فعالية للعملاء والشركاء في "آي إف إس كونكت الشرق الأوسط

محمد المهيري، مدير إدارة السياحة الصحية بهيئة الصحة بدبي:  إمارة دبي وجهة عالمية رئيسية في مجال السياحة الصحية

محمد المهيري، مدير إدارة السياحة الصحية بهيئة الصحة بدبي: إمارة دبي وجهة عالمية رئيسية في مجال السياحة الصحية

  • أخبار
  • أسواق
  • أعمال
  • تكنولوجيا
  • روّاد أعمال
  • شؤون ريادية
  • شركات ناشئة
  • قادة
  • لايف ستايل
  • أعلى

عن المجلة

مجلة “entrepreneuralarabiya” هي الإصدار العربي من مجلة “Entrepreneur” الإنجليزية، التي انطلقت للمرة الأولى في فبراير عام 2014، والتي أصبحت مصدر موثوق في منطقة الشرق الأوسط خاصةً بالنسبة لرجال الأعمال، والهيئات الحكومية، وعشّاق التكنولوجيا، وأصحاب الشركات الناشئة.

© مجلة رواد الأعمال 2022. جميع الحقوق محفوظة.

Capture