القاهرة: حنان سليمان
كيف تنطلق بشركتك الناشئة في مجال الأجهزة الإلكترونية إلى العالمية؟ الإجابة تكمن في 11 أداة حددها عمرو صالح، مؤسس شركة “إنتجريت” المصرية Integreight، التي انطلقت في منتصف 2012 لتسهيل ورقمنة المهام المنزلية والمكتبية، فبدأت بتصنيع منتج 1sheeld الذي يعمل على نظام أندرويد والقادر على تحويل الهاتف الذكي لوحدة تحكم بدلا من جهاز الكمبيوتر فهو يعمل كوسيط بين الهاتف ولوحات أردوينو Arduino وهي لوحة إلكترونية تتكون من دائرة مفتوحة المصدر open source وتستطيع القيام ببعض المهام مثل التحكم في الإضاءة بالفتح والإغلاق.
“إنتجريت” هي قصة نجاح مصرية وصلت بسبعة أصدقاء خريجي كلية الهندسة قسم إليكترونيات بجامعة حلوان للعالمية في وقت وجيز واستطاعت أن تجمع استثمارات وتبرعات بالملايين من مسرعة وحاضنة الأعمال “فلات6 لابز” و”كايرو آنجيلز” Cairo Angels ومركز الإبداع التكنولوجي وريادة الأعمال TIEC التابع لوزارة الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات المصرية وحملة تمويل جماعي على موقع “كيك ستارتر” جمعت أكثر من 85 ألف دولار من 1400 داعم للمنتج، كما شارك في مسابقات دولية كبرى عرض فيها منتجه أمام العالم.
في خلال بضعة أعوام، باعت الشركة، التي يعمل فريقها بالكامل من مصر، آلاف القطع من منتجها الأول 1sheeld الذي وصل سعره الآن إلى 55 دولار تقريبا عبر أكثر من 30 موزع في أنحاء مختلفة من العالم وجاءت الولايات المتحدة وفرنسا وإيطاليا وألمانيا والمملكة المتحدة في مقدمة العملاء.
بخبرة أكثر من ثلاث سنوات، يقدم عمرو صالح، المدير التنفيذي لـ”إنتجريت” وصفته للعالمية انطلاقا من أرض مصرية أو عربية، فيما تطلق الشركة 1sheeld نسخة ios في الشهر الحالي وتستعد لإطلاق منتجين جديدين قبل نهاية العام الحالي. والوصفة عبارة عن 11 أداة هي:
مرحلة ما قبل إطلاق المنتج:
1- Reddit: شبكة اجتماعية للدردشة والتفاعل مع عملاءك المحتملين وجمهورك المستهدف أثناء تطويرك للنموذج المبدئي أو prototype. هذه الشبكة وإن كانت غير منتشرة في العالم العربي إلا أنها حققت 542 مليون زيارة شهريا في 2015 وجاءت في المركز الرابع عشر في قائمة أعلى المواقع زيارة على مستوى الولايات المتحدة والمركز السادس والثلاثين على مستوى العالم. لاحظ أن الترتيب ليس لمواقع التواصل الاجتماعي بل للمواقع الإلكترونية بشكل عام. تشير احصائيات 2015 أيضا إلى 73,15 مليون منشور و725,85 مليون تعليق و6,89 مليار تصويت من المستخدمين و82,54 مليار صفحة مشاهدة.
2- Instapage: تستطيع بهذا الموقع إنشاء صفحة هبوط احترافية لمنتجك بالمجان في خطوات بسيطة من خلال قوالب جاهزة دون أي أعمال برمجة. عبر هذه الصفحة، تستطيع جمع العديد من العناوين البريدية للمهتمين بمنتجك لإخبارهم وقت إطلاقه رسميا.
3- NOA Labs: يساعدك في مراحل مختلفة ليحول الفكرة إلى منتج في السوق بدءا من بناء النموذج الأولي للمنتج prototype والتصنيع إلى التسويق والتوزيع ووضع سلسلة الموردين والشحن وإعادة التدوير بهندسة وخبرة ألمانية وصناعة في الصين.
4- Stripe – Atlas: يساعدك في تسجيل كيان قانوني والحصول على حساب بنكي في الولايات المتحدة.
مرحلة إطلاق المنتج:
5- Kickstarter: اختبر فكرتك واجمع التبرعات من المهتمين والمستخدمين المستقبليين عبر حملة على الموقع الأشهر في التمويل الجماعي.
6- Product Hunt: يأتي لك بزوار كثيرين لموقعك فهو مكان لمشاركة تطبيقات المحمول والمواقع والمشروعات التقنية والأجهزة والمعدات.
7- Celery: منصة تساعدك في حجز وبيع منتجك بشكل مستقل من خلال تسجيل طلبيات الشراء عليها، كما تساعدك بأدوات لإدارة حملة التمويل الجماعي الخاصة بك.
8- Easy Ship: للشحن عبر العالم من هونج كونج بعروض أسعار تناسب شركتك الناشئة. يمكنك الموقع من ربط قنوات المبيعات الخاصة بمنتجك على مواقع مثل eBay، أمازون، Groupon، Shopify وغيرها بحيث يسهل عملية استلام الشحنة وتوصيلها لأي مكان في 110 دولة وأنت تتتبع الشحنة إليكترونيا.
مرحلة ما بعد إطلاق المنتج:
9- Amazon – eBay: سجل منتجك على الموقعين لتتمكن من بيعه في جميع أنحاء العالم.
10- Pandadoc: مستشارك القانوني الذي يوفر لك عقود المبيعات والتوزيع وغيرها كما يمكنك من التوقيع الإليكتروني.
11- Intercom: تواصل مع عملائك مباشرة أثناء زيارتهم لموقعك وأرسل لهم رسائل أوتوماتيكية بناء على سلوكهم على الموقع.