• أخبار
  • لايف ستايل
    • سيارات
    • طيران خاص
    • مجوهرات
    • يخوت
  • قادة
    • قادة أعمال
    • قادة تقنية
    • قادة لايف ستايل
    • قادة مجتمع
    • بروفايل – قادة
  • أعمال
    • بروفايل – أعمال
    • بنوك وتمويل
    • ريادة
    • صناعة
    • طاقة
    • مشاريع
  • روّاد أعمال
  • أسواق
    • شركات
    • تمويل
    • مشاريع
    • اتجاهات
  • شركات ناشئة
    • حاضنات أعمال
    • رواد شباب
    • شركات الشباب
    • تدريب
  • شؤون ريادية
    • قيادة
    • مهارات
    • إدارة
    • تحفيز
    • تخطيط
مجلة رواد الأعمال
  • أكتوبر 3rd, 2023
  • English
  • من نحن
  • أتصل بنا
مجلة رواد الأعمال
  • أخبار
  • لايف ستايل
    • سيارات
    • طيران خاص
    • مجوهرات
    • يخوت
  • قادة
    • قادة أعمال
    • قادة تقنية
    • قادة لايف ستايل
    • قادة مجتمع
    • بروفايل – قادة
  • أعمال
    • بروفايل – أعمال
    • بنوك وتمويل
    • ريادة
    • صناعة
    • طاقة
    • مشاريع
  • روّاد أعمال
  • أسواق
    • شركات
    • تمويل
    • مشاريع
    • اتجاهات
  • شركات ناشئة
    • حاضنات أعمال
    • رواد شباب
    • شركات الشباب
    • تدريب
  • شؤون ريادية
    • قيادة
    • مهارات
    • إدارة
    • تحفيز
    • تخطيط
كيف يمكنك إقناع المستثمرين بمقدرتك على البيع
الرئيسية
شؤون ريادية
تخطيط

كيف يمكنك إقناع المستثمرين بمقدرتك على البيع

فبراير 4th, 2016 Hassan Abdul Rahman استثمار, تخطيط, شؤون ريادية, مال 0 تعليقات

سكوت شاين

الأسبوع الماضي بدأت استثماراً في تطبيق إلكتروني يدعى “Pet Partner” الذي يساعد الأطباء البيطرين ومالكي الحيوانات الأليفة على التواصل مع عملائها عبر قنوات تسويق متعددة، من البطاقات البريدية إلى البريد الإلكتروني إلى التطبيقات.

الشركة تلبي احتباجات حقيقية للعملاء وخدمات قَيمة ولكن ليس هذا سبب استثماري.

مثل كافة الشركات الناشئة، نجاح الشركة يعتمد على قدرتها في الحصول على زبائن لشراء الخدمات التي تقدمها، كتبت الشيك لأن الرئيس التنفيذي للشركة تايلور كافانا أعطاني الثقة بأن الشركة يمكن أن تحقق تلك المبيعات.

لأن العديد من مؤسسي الشركات تحاول إقناع المستثمرين بأنهم يتمكنوا من البيع، أعتقد من المفيد توضيح بعض الطرق الذي يتبعونها أصحاب المشاريع.

  1. وضح للعملاء قيمة المنتج الخاص بك

لا يمكنك تحقيق النجاح في بداية العمل إلا إذا قمت بتوفيرعروضاُ قيَمة للعملاء، إذ يقدم تطبيق “Pet Partner” عروضاً قيَمة، هنالك اثنتين من المعلومات أقنعتني بذلك: أولا: تحدثت مع العديد من  عملاء الشركة، وأجمعوا كافتهم أنهم يستفيدون مالياً من خدمة تطبيق “Pet Partner” ، وعلاوة على ذلك، يمكن لأياً منهم أن يقدم سيناريو بموجبه يمكنهم التهرب من المزودين الخاصين بهم.

ثانياً: تؤكد البيانات على تطبيق “Pet Partner” ولاء العملاء، حيث تمتلك الشركة 99.4% من الإيرادات الشهرية المتكررة.

  1. إثبات أن القيمة المقدمة للعملاء مرتفعة مقارنةً بتكلفة الحصول عليها

قيمة تطبيق “Pet Partner” هي 12800$، لكنه يكلف الشركة 1900$ للحصول على البيعظن بالنسبة لي القيمة المقدمة للعملاء هي خمسة أضعاف تكلفة الحصول على الخدمة هي نسبة مقنعة.

  1. البرود في معرفة مقاييس المبيعات الخاصة بك

كافانا لا يمكنك زلزلة مقاييس مبيعاته، حيث يمكنه إخبارك إياها بنفس الطريقة الذي يمكن أن يقول معظم الناس تواريخ ميلاد أطفالهم، ويمكنه أن أقول لكم كم يؤدي في بداية المبيعات كل شهر، ويمكن وضع نسب مئوية لعدد من النقاشات التي يخوضها لبداية المبيعات والرقم الذي يستطيع إغلاقه للمبيعات في كل شهر، إضافةً إلى متوسط عدد أيام بدء وإنهاء الصفقة، وجزء المبيعات شهرياً، وعلى النقيض من ذلك، العديد من رجال الأعمال لا يمكنه وصف أياً من هذه الأرقام في مبيعاتهم.

  1. تحليل مقاييس مبيعاتك لتحسين طرقها

بعض رجال الأعمال يحللون المبيعات الخاصة بهم لكن دون أن يتطرقوا إليها، كافانا ينظر إلى مبيعاته والأرقام ويسعى إلى كيفية تحسين أداء شركته، وهنا مثال بسيط على ذلك: أظهرت البيانات مبيعات تطبيق “Pet Partner” عندما قام بجدولة بداية المبيعات مع العملاء 2-3 أيام القادمة، والإغلاقات للمبيعات 2.5 أضعاف الفرص للتحدث مع العملاء في حال تم جدولة مواعيد من سبعة لثمانية أيام مسبقاً، وهكذا وضع كافانا قاعدة لمتوسط افتتاح جدول الاجتماعات.

  1. قم بإيجاد جدول خاص لنموذج المبيعات خاص بعملك

بعض الشركات تفضل نفس الشخص للمبيعات لبدايتها ونهايتها، بينما الشركات الأخرى تفضل العمل مع متخصصين كلٌ في دورهِ، إن تطبيق “Pet Partner” يحسب بدايات وإغلاقات منفصلة، ولأن هذا النهج أفضل بكثير ويفيد في معدلات التحويل في صناعاتهم، وفي بعض الأعمال بعض الأشخاص يكون إغلاقات مبيعاتهم كبيرة ولكن بداياتها سيئة جداً، حتى إذ كان لديهم نفس الشخص في الافتتاح والختام، وفي نهاية المطاف مع الإغلاقات الكبيرة لا يوجد أي شيء يمكن أن يغلقوه.

وهناك الكثير من المستثمرين يعتقدون حول قدرة المؤسس على جذب الزبائن عند النظر حول الوضع المالي للشركة في مرحلة مبكرة، أثناء التحقق من كل هذه المبيعات ستضمن أن المستثمر سيصل إلى ذروة مصلحته، كما فعلت تطبيق “Pet Partner” بالنسبة لي.

https://www.entrepreneur.com/article/270302

  • Tags
  • أعمال
  • إقناع
  • استثمار
  • بيع
  • تسويق
  • تطبيقات
  • ريادة
  • مال
  • مشاريع
Facebook Twitter Google+ LinkedIn Pinterest
المقال التالي إدارة فعاليات دبي للأعمال تحقق رقماً قياسياً بالفوز باستضافة 75 مؤتمراً جديداً في العام 2015
المقال السابق 5 طرق لزيادة الإبداع في عملك

مقالات ذات صلة

صناعة الكابلات العمانية تطلق النسخة الثانية من برنامج لتمكين المرأة العمانية  SHE STEMS أخبار
أكتوبر 2nd, 2023

صناعة الكابلات العمانية تطلق النسخة الثانية من برنامج لتمكين المرأة العمانية  SHE STEMS

كلية لندن لإدارة الأعمال تكشف عن قائمة المتأهلين إلى المرحلة النهائية من الدورة الثانية لمسابقة الشركات الناشئة في المنطقة2023 ​ أخبار
سبتمبر 28th, 2023

كلية لندن لإدارة الأعمال تكشف عن قائمة المتأهلين إلى المرحلة النهائية من الدورة الثانية لمسابقة الشركات الناشئة في المنطقة2023 ​

مبادرة "100 شركة من المستقبل" توقع 25 شراكة جديدة أخبار
سبتمبر 25th, 2023

مبادرة "100 شركة من المستقبل" توقع 25 شراكة جديدة

شارك بتعليقك Cancel reply

Read our digital magazines online

اخر المقالات

أكتوبر 2nd 3:46 مساءً
أخبار

تقنية جديدة من Huawei تحدث طفرة في عالم الاتصالات

أكتوبر 2nd 11:18 صباحًا
أخبار

مجموعة “روشن” تطلق مبيعات المرحلة الثالثة من مشروع “سدرة”

أكتوبر 2nd 10:58 صباحًا
أخبار

شباب الإمارات يتصدرون صناعة القهوة في العالم العربي

أكتوبر 2nd 9:51 صباحًا
أخبار

“نستله” و”منشآت” توقعان  لتطوير مهارات رواد الأعمال في قطاع الأغذية والمشروبات في السعودية

أكتوبر 2nd 9:50 صباحًا
أخبار

بتكلفة 350 مليون درهم مشروع «فيستا» التابع لـ «برستيج ون» ينطلق في مدينة دبي الرياضية

أكتوبر 2nd 9:48 صباحًا
أخبار

الصكوك الوطنية تطلق خطة “المليون” للادخار للأفراد والشركات 

أكتوبر 2nd 9:47 صباحًا
أخبار

صناعة الكابلات العمانية تطلق النسخة الثانية من برنامج لتمكين المرأة العمانية  SHE STEMS

شؤون ريادية

شباب الإمارات يتصدرون صناعة القهوة في العالم العربي

شباب الإمارات يتصدرون صناعة القهوة في العالم العربي

صناعة الكابلات العمانية تطلق النسخة الثانية من برنامج لتمكين المرأة العمانية  SHE STEMS

صناعة الكابلات العمانية تطلق النسخة الثانية من برنامج لتمكين المرأة العمانية  SHE STEMS

كلية لندن لإدارة الأعمال تكشف عن قائمة المتأهلين إلى المرحلة النهائية من الدورة الثانية لمسابقة الشركات الناشئة في المنطقة2023 ​

كلية لندن لإدارة الأعمال تكشف عن قائمة المتأهلين إلى المرحلة النهائية من الدورة الثانية لمسابقة الشركات الناشئة في المنطقة2023 ​

شركات ناشئة

شباب الإمارات يتصدرون صناعة القهوة في العالم العربي

شباب الإمارات يتصدرون صناعة القهوة في العالم العربي

أكتوبر 2nd, 2023
"نستله" و"منشآت" توقعان  لتطوير مهارات رواد الأعمال في قطاع الأغذية والمشروبات في السعودية

"نستله" و"منشآت" توقعان  لتطوير مهارات رواد الأعمال في قطاع الأغذية والمشروبات في السعودية

أكتوبر 2nd, 2023
مركز دبي للسلع المتعددة ومنصة Bybit يعلنان إطلاق هاكاثون الابتكار في العملات الرقمية بجوائز قيمة

مركز دبي للسلع المتعددة ومنصة Bybit يعلنان إطلاق هاكاثون الابتكار في العملات الرقمية بجوائز قيمة

سبتمبر 28th, 2023
كلية لندن لإدارة الأعمال تكشف عن قائمة المتأهلين إلى المرحلة النهائية من الدورة الثانية لمسابقة الشركات الناشئة في المنطقة2023 ​

كلية لندن لإدارة الأعمال تكشف عن قائمة المتأهلين إلى المرحلة النهائية من الدورة الثانية لمسابقة الشركات الناشئة في المنطقة2023 ​

سبتمبر 28th, 2023
كراود سترايك وأمازون ويب سيرفيسز AWS تطلقان مسرّعًا جديدًا للشركات الناشئة

كراود سترايك وأمازون ويب سيرفيسز AWS تطلقان مسرّعًا جديدًا للشركات الناشئة

سبتمبر 28th, 2023

فعاليات وأنشطة

كلية لندن لإدارة الأعمال تكشف عن قائمة المتأهلين إلى المرحلة النهائية من الدورة الثانية لمسابقة الشركات الناشئة في المنطقة2023 ​

كلية لندن لإدارة الأعمال تكشف عن قائمة المتأهلين إلى المرحلة النهائية من الدورة الثانية لمسابقة الشركات الناشئة في المنطقة2023 ​

فعالية إنتل للابتكار Intel Innovation 2023 تتيح للمطورين دخول عصر جديد مع تقنيات الذكاء الاصطناعي في مختلف المجالات 

فعالية إنتل للابتكار Intel Innovation 2023 تتيح للمطورين دخول عصر جديد مع تقنيات الذكاء الاصطناعي في مختلف المجالات 

السعودية للفعاليات يركّز على على التوطين وتمكين المرأة والاستدامة

السعودية للفعاليات يركّز على على التوطين وتمكين المرأة والاستدامة

  • أخبار
  • أسواق
  • أعمال
  • تكنولوجيا
  • روّاد أعمال
  • شؤون ريادية
  • شركات ناشئة
  • قادة
  • لايف ستايل
  • أعلى

عن المجلة

مجلة “entrepreneuralarabiya” هي الإصدار العربي من مجلة “Entrepreneur” الإنجليزية، التي انطلقت للمرة الأولى في فبراير عام 2014، والتي أصبحت مصدر موثوق في منطقة الشرق الأوسط خاصةً بالنسبة لرجال الأعمال، والهيئات الحكومية، وعشّاق التكنولوجيا، وأصحاب الشركات الناشئة.

© مجلة رواد الأعمال 2023. جميع الحقوق محفوظة.

Capture