• أخبار
  • لايف ستايل
    • سيارات
    • طيران خاص
    • مجوهرات
    • يخوت
  • قادة
    • قادة أعمال
    • قادة تقنية
    • قادة لايف ستايل
    • قادة مجتمع
    • بروفايل – قادة
  • أعمال
    • بروفايل – أعمال
    • بنوك وتمويل
    • ريادة
    • صناعة
    • طاقة
    • مشاريع
  • روّاد أعمال
  • أسواق
    • شركات
    • تمويل
    • مشاريع
    • اتجاهات
  • شركات ناشئة
    • حاضنات أعمال
    • رواد شباب
    • شركات الشباب
    • تدريب
  • شؤون ريادية
    • قيادة
    • مهارات
    • إدارة
    • تحفيز
    • تخطيط
مجلة رواد الأعمال
  • أغسطس 12th, 2022
  • English
  • من نحن
  • أتصل بنا
مجلة رواد الأعمال
  • أخبار
  • لايف ستايل
    • سيارات
    • طيران خاص
    • مجوهرات
    • يخوت
  • قادة
    • قادة أعمال
    • قادة تقنية
    • قادة لايف ستايل
    • قادة مجتمع
    • بروفايل – قادة
  • أعمال
    • بروفايل – أعمال
    • بنوك وتمويل
    • ريادة
    • صناعة
    • طاقة
    • مشاريع
  • روّاد أعمال
  • أسواق
    • شركات
    • تمويل
    • مشاريع
    • اتجاهات
  • شركات ناشئة
    • حاضنات أعمال
    • رواد شباب
    • شركات الشباب
    • تدريب
  • شؤون ريادية
    • قيادة
    • مهارات
    • إدارة
    • تحفيز
    • تخطيط
كيف يمكنك إقناع المستثمرين بمقدرتك على البيع
الرئيسية
شؤون ريادية
تخطيط

كيف يمكنك إقناع المستثمرين بمقدرتك على البيع

فبراير 4th, 2016 Hassan Abdul Rahman استثمار, تخطيط, شؤون ريادية, مال 0 تعليقات

سكوت شاين

الأسبوع الماضي بدأت استثماراً في تطبيق إلكتروني يدعى “Pet Partner” الذي يساعد الأطباء البيطرين ومالكي الحيوانات الأليفة على التواصل مع عملائها عبر قنوات تسويق متعددة، من البطاقات البريدية إلى البريد الإلكتروني إلى التطبيقات.

الشركة تلبي احتباجات حقيقية للعملاء وخدمات قَيمة ولكن ليس هذا سبب استثماري.

مثل كافة الشركات الناشئة، نجاح الشركة يعتمد على قدرتها في الحصول على زبائن لشراء الخدمات التي تقدمها، كتبت الشيك لأن الرئيس التنفيذي للشركة تايلور كافانا أعطاني الثقة بأن الشركة يمكن أن تحقق تلك المبيعات.

لأن العديد من مؤسسي الشركات تحاول إقناع المستثمرين بأنهم يتمكنوا من البيع، أعتقد من المفيد توضيح بعض الطرق الذي يتبعونها أصحاب المشاريع.

  1. وضح للعملاء قيمة المنتج الخاص بك

لا يمكنك تحقيق النجاح في بداية العمل إلا إذا قمت بتوفيرعروضاُ قيَمة للعملاء، إذ يقدم تطبيق “Pet Partner” عروضاً قيَمة، هنالك اثنتين من المعلومات أقنعتني بذلك: أولا: تحدثت مع العديد من  عملاء الشركة، وأجمعوا كافتهم أنهم يستفيدون مالياً من خدمة تطبيق “Pet Partner” ، وعلاوة على ذلك، يمكن لأياً منهم أن يقدم سيناريو بموجبه يمكنهم التهرب من المزودين الخاصين بهم.

ثانياً: تؤكد البيانات على تطبيق “Pet Partner” ولاء العملاء، حيث تمتلك الشركة 99.4% من الإيرادات الشهرية المتكررة.

  1. إثبات أن القيمة المقدمة للعملاء مرتفعة مقارنةً بتكلفة الحصول عليها

قيمة تطبيق “Pet Partner” هي 12800$، لكنه يكلف الشركة 1900$ للحصول على البيعظن بالنسبة لي القيمة المقدمة للعملاء هي خمسة أضعاف تكلفة الحصول على الخدمة هي نسبة مقنعة.

  1. البرود في معرفة مقاييس المبيعات الخاصة بك

كافانا لا يمكنك زلزلة مقاييس مبيعاته، حيث يمكنه إخبارك إياها بنفس الطريقة الذي يمكن أن يقول معظم الناس تواريخ ميلاد أطفالهم، ويمكنه أن أقول لكم كم يؤدي في بداية المبيعات كل شهر، ويمكن وضع نسب مئوية لعدد من النقاشات التي يخوضها لبداية المبيعات والرقم الذي يستطيع إغلاقه للمبيعات في كل شهر، إضافةً إلى متوسط عدد أيام بدء وإنهاء الصفقة، وجزء المبيعات شهرياً، وعلى النقيض من ذلك، العديد من رجال الأعمال لا يمكنه وصف أياً من هذه الأرقام في مبيعاتهم.

  1. تحليل مقاييس مبيعاتك لتحسين طرقها

بعض رجال الأعمال يحللون المبيعات الخاصة بهم لكن دون أن يتطرقوا إليها، كافانا ينظر إلى مبيعاته والأرقام ويسعى إلى كيفية تحسين أداء شركته، وهنا مثال بسيط على ذلك: أظهرت البيانات مبيعات تطبيق “Pet Partner” عندما قام بجدولة بداية المبيعات مع العملاء 2-3 أيام القادمة، والإغلاقات للمبيعات 2.5 أضعاف الفرص للتحدث مع العملاء في حال تم جدولة مواعيد من سبعة لثمانية أيام مسبقاً، وهكذا وضع كافانا قاعدة لمتوسط افتتاح جدول الاجتماعات.

  1. قم بإيجاد جدول خاص لنموذج المبيعات خاص بعملك

بعض الشركات تفضل نفس الشخص للمبيعات لبدايتها ونهايتها، بينما الشركات الأخرى تفضل العمل مع متخصصين كلٌ في دورهِ، إن تطبيق “Pet Partner” يحسب بدايات وإغلاقات منفصلة، ولأن هذا النهج أفضل بكثير ويفيد في معدلات التحويل في صناعاتهم، وفي بعض الأعمال بعض الأشخاص يكون إغلاقات مبيعاتهم كبيرة ولكن بداياتها سيئة جداً، حتى إذ كان لديهم نفس الشخص في الافتتاح والختام، وفي نهاية المطاف مع الإغلاقات الكبيرة لا يوجد أي شيء يمكن أن يغلقوه.

وهناك الكثير من المستثمرين يعتقدون حول قدرة المؤسس على جذب الزبائن عند النظر حول الوضع المالي للشركة في مرحلة مبكرة، أثناء التحقق من كل هذه المبيعات ستضمن أن المستثمر سيصل إلى ذروة مصلحته، كما فعلت تطبيق “Pet Partner” بالنسبة لي.

https://www.entrepreneur.com/article/270302

  • Tags
  • أعمال
  • إقناع
  • استثمار
  • بيع
  • تسويق
  • تطبيقات
  • ريادة
  • مال
  • مشاريع
Facebook Twitter Google+ LinkedIn Pinterest
المقال التالي إدارة فعاليات دبي للأعمال تحقق رقماً قياسياً بالفوز باستضافة 75 مؤتمراً جديداً في العام 2015
المقال السابق 5 طرق لزيادة الإبداع في عملك

مقالات ذات صلة

صندوق محمد بن راشد للابتكار يدعم منصة "بيزات" عبر برنامج خطة الضمانات أخبار
أغسطس 11th, 2022

صندوق محمد بن راشد للابتكار يدعم منصة "بيزات" عبر برنامج خطة الضمانات

الإمارات تنوي استثمار مليار دولار في الشركات الباكستانية عبر مختلف القطاعات الاقتصادية والاستثمارية أعمال
أغسطس 7th, 2022

الإمارات تنوي استثمار مليار دولار في الشركات الباكستانية عبر مختلف القطاعات الاقتصادية والاستثمارية

صندوق خليفة يقدم 30 مليون دولار لدعم المشاريع الصغيرة والمتوسطة في كينيا أعمال
أغسطس 7th, 2022

صندوق خليفة يقدم 30 مليون دولار لدعم المشاريع الصغيرة والمتوسطة في كينيا

شارك بتعليقك Cancel reply

اخر المقالات

أغسطس 11th 9:02 مساءً
أخبار

  بيانات التضخم الأمريكية تؤكد أن الوضع ما يزال كارثيا في الاقتصاد الأمريكي

أغسطس 11th 8:50 مساءً
أخبار

هيئة كهرباء ومياه دبي تعلن عن إيرادات بقيمة 12.08مليار درهم وصافي أرباح بقيمة 3.30 مليار درهم في النصف الأول

أغسطس 11th 8:38 مساءً
أخبار

Bentley تطلق سيارتها الجديدة Bentley Mulliner Batur

أغسطس 11th 7:57 مساءً
أخبار

إعمار توقّع إتفاقية مع دبي القابضة للاستحواذ الكلّي على دبي كريك هاربور

أغسطس 11th 1:59 مساءً
أخبار

صندوق محمد بن راشد للابتكار يدعم منصة “بيزات” عبر برنامج خطة الضمانات

أغسطس 11th 1:52 مساءً
أخبار

مطارات دبي تفوز بالجائزة الذهبية في حفل توزيع جوائز ستيفي العالمية لعام 2022

أغسطس 11th 1:39 مساءً
أخبار

دبي للاستثمار تحقق صافي أرباح بقيمة 364 مليون درهم خلال ستة اشهر

شؤون ريادية

صندوق محمد بن راشد للابتكار يدعم منصة "بيزات" عبر برنامج خطة الضمانات

صندوق محمد بن راشد للابتكار يدعم منصة "بيزات" عبر برنامج خطة الضمانات

"مستثمرون" لتأهيل الطلبة في مجال ريادة الأعمال

"مستثمرون" لتأهيل الطلبة في مجال ريادة الأعمال

صندوق الاستثمارات العامة يطلق الشركة السعودية المصرية للاستثمار لتعزيز استثماراته في جمهورية مصر العربية

صندوق الاستثمارات العامة يطلق الشركة السعودية المصرية للاستثمار لتعزيز استثماراته في جمهورية مصر العربية

شركات ناشئة

صندوق التنمية السياحي السعودي يُطلق برنامج “عون السياحة” لتمكين المنشآت السياحية متناهية الصغر والصغيرة

صندوق التنمية السياحي السعودي يُطلق برنامج “عون السياحة” لتمكين المنشآت السياحية متناهية الصغر والصغيرة

أغسطس 7th, 2022
"مستثمرون" لتأهيل الطلبة في مجال ريادة الأعمال

"مستثمرون" لتأهيل الطلبة في مجال ريادة الأعمال

أغسطس 7th, 2022
الإمارات تنوي استثمار مليار دولار في الشركات الباكستانية عبر مختلف القطاعات الاقتصادية والاستثمارية

الإمارات تنوي استثمار مليار دولار في الشركات الباكستانية عبر مختلف القطاعات الاقتصادية والاستثمارية

أغسطس 7th, 2022
صندوق خليفة يقدم 30 مليون دولار لدعم المشاريع الصغيرة والمتوسطة في كينيا

صندوق خليفة يقدم 30 مليون دولار لدعم المشاريع الصغيرة والمتوسطة في كينيا

أغسطس 7th, 2022
الشركات الناشئة إحدى ركائز مستقبل الإقتصاد في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

الشركات الناشئة إحدى ركائز مستقبل الإقتصاد في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

أغسطس 6th, 2022

فعاليات وأنشطة

"بداية" يختتم مخيمه الصيفي لريادة الأعمال

"بداية" يختتم مخيمه الصيفي لريادة الأعمال

قمّة الشرق الأوسط للابتكار ونقل التكنولوجيا لتسريع وتيرة الابتكار ولتعزيز الإنتاجية تنطلق في أكتوبر

قمّة الشرق الأوسط للابتكار ونقل التكنولوجيا لتسريع وتيرة الابتكار ولتعزيز الإنتاجية تنطلق في أكتوبر

"أدنيك" تفتح باب التسجيل في معرضي "آيدكس" و"نافدكس" 2023

"أدنيك" تفتح باب التسجيل في معرضي "آيدكس" و"نافدكس" 2023

  • أخبار
  • أسواق
  • أعمال
  • تكنولوجيا
  • روّاد أعمال
  • شؤون ريادية
  • شركات ناشئة
  • قادة
  • لايف ستايل
  • أعلى

عن المجلة

مجلة “entrepreneuralarabiya” هي الإصدار العربي من مجلة “Entrepreneur” الإنجليزية، التي انطلقت للمرة الأولى في فبراير عام 2014، والتي أصبحت مصدر موثوق في منطقة الشرق الأوسط خاصةً بالنسبة لرجال الأعمال، والهيئات الحكومية، وعشّاق التكنولوجيا، وأصحاب الشركات الناشئة.

© مجلة رواد الأعمال 2022. جميع الحقوق محفوظة.

Capture