• أخبار
  • تكنولوجيا
    • تطبيقات
    • اتصالات
    • بروفايل – تكنولوجيا
    • منتجات
    • نصائح
  • لايف ستايل
    • سيارات
    • طيران خاص
    • مجوهرات
    • يخوت
  • قادة
    • قادة أعمال
    • قادة تقنية
    • قادة لايف ستايل
    • قادة مجتمع
    • بروفايل – قادة
  • أعمال
    • بروفايل – أعمال
    • بنوك وتمويل
    • ريادة
    • صناعة
    • طاقة
    • مشاريع
  • روّاد أعمال
  • أسواق
    • شركات
    • تمويل
    • مشاريع
    • اتجاهات
  • شركات ناشئة
    • حاضنات أعمال
    • رواد شباب
    • شركات الشباب
    • تدريب
  • شؤون ريادية
    • قيادة
    • مهارات
    • إدارة
    • تحفيز
    • تخطيط
مجلة رواد الأعمال
  • ديسمبر 5th, 2019
  • English
  • من نحن
  • أتصل بنا
مجلة رواد الأعمال
  • أخبار
  • تكنولوجيا
    • تطبيقات
    • اتصالات
    • بروفايل – تكنولوجيا
    • منتجات
    • نصائح
  • لايف ستايل
    • سيارات
    • طيران خاص
    • مجوهرات
    • يخوت
  • قادة
    • قادة أعمال
    • قادة تقنية
    • قادة لايف ستايل
    • قادة مجتمع
    • بروفايل – قادة
  • أعمال
    • بروفايل – أعمال
    • بنوك وتمويل
    • ريادة
    • صناعة
    • طاقة
    • مشاريع
  • روّاد أعمال
  • أسواق
    • شركات
    • تمويل
    • مشاريع
    • اتجاهات
  • شركات ناشئة
    • حاضنات أعمال
    • رواد شباب
    • شركات الشباب
    • تدريب
  • شؤون ريادية
    • قيادة
    • مهارات
    • إدارة
    • تحفيز
    • تخطيط
كيف يمكنك إقناع المستثمرين بمقدرتك على البيع
الرئيسية
مال

كيف يمكنك إقناع المستثمرين بمقدرتك على البيع

فبراير 4th, 2016 Hassan Abdul Rahman استثمار, تخطيط, شؤون ريادية, مال 0 تعليقات

سكوت شاين

الأسبوع الماضي بدأت استثماراً في تطبيق إلكتروني يدعى “Pet Partner” الذي يساعد الأطباء البيطرين ومالكي الحيوانات الأليفة على التواصل مع عملائها عبر قنوات تسويق متعددة، من البطاقات البريدية إلى البريد الإلكتروني إلى التطبيقات.

الشركة تلبي احتباجات حقيقية للعملاء وخدمات قَيمة ولكن ليس هذا سبب استثماري.

مثل كافة الشركات الناشئة، نجاح الشركة يعتمد على قدرتها في الحصول على زبائن لشراء الخدمات التي تقدمها، كتبت الشيك لأن الرئيس التنفيذي للشركة تايلور كافانا أعطاني الثقة بأن الشركة يمكن أن تحقق تلك المبيعات.

لأن العديد من مؤسسي الشركات تحاول إقناع المستثمرين بأنهم يتمكنوا من البيع، أعتقد من المفيد توضيح بعض الطرق الذي يتبعونها أصحاب المشاريع.

  1. وضح للعملاء قيمة المنتج الخاص بك

لا يمكنك تحقيق النجاح في بداية العمل إلا إذا قمت بتوفيرعروضاُ قيَمة للعملاء، إذ يقدم تطبيق “Pet Partner” عروضاً قيَمة، هنالك اثنتين من المعلومات أقنعتني بذلك: أولا: تحدثت مع العديد من  عملاء الشركة، وأجمعوا كافتهم أنهم يستفيدون مالياً من خدمة تطبيق “Pet Partner” ، وعلاوة على ذلك، يمكن لأياً منهم أن يقدم سيناريو بموجبه يمكنهم التهرب من المزودين الخاصين بهم.

ثانياً: تؤكد البيانات على تطبيق “Pet Partner” ولاء العملاء، حيث تمتلك الشركة 99.4% من الإيرادات الشهرية المتكررة.

  1. إثبات أن القيمة المقدمة للعملاء مرتفعة مقارنةً بتكلفة الحصول عليها

قيمة تطبيق “Pet Partner” هي 12800$، لكنه يكلف الشركة 1900$ للحصول على البيعظن بالنسبة لي القيمة المقدمة للعملاء هي خمسة أضعاف تكلفة الحصول على الخدمة هي نسبة مقنعة.

  1. البرود في معرفة مقاييس المبيعات الخاصة بك

كافانا لا يمكنك زلزلة مقاييس مبيعاته، حيث يمكنه إخبارك إياها بنفس الطريقة الذي يمكن أن يقول معظم الناس تواريخ ميلاد أطفالهم، ويمكنه أن أقول لكم كم يؤدي في بداية المبيعات كل شهر، ويمكن وضع نسب مئوية لعدد من النقاشات التي يخوضها لبداية المبيعات والرقم الذي يستطيع إغلاقه للمبيعات في كل شهر، إضافةً إلى متوسط عدد أيام بدء وإنهاء الصفقة، وجزء المبيعات شهرياً، وعلى النقيض من ذلك، العديد من رجال الأعمال لا يمكنه وصف أياً من هذه الأرقام في مبيعاتهم.

  1. تحليل مقاييس مبيعاتك لتحسين طرقها

بعض رجال الأعمال يحللون المبيعات الخاصة بهم لكن دون أن يتطرقوا إليها، كافانا ينظر إلى مبيعاته والأرقام ويسعى إلى كيفية تحسين أداء شركته، وهنا مثال بسيط على ذلك: أظهرت البيانات مبيعات تطبيق “Pet Partner” عندما قام بجدولة بداية المبيعات مع العملاء 2-3 أيام القادمة، والإغلاقات للمبيعات 2.5 أضعاف الفرص للتحدث مع العملاء في حال تم جدولة مواعيد من سبعة لثمانية أيام مسبقاً، وهكذا وضع كافانا قاعدة لمتوسط افتتاح جدول الاجتماعات.

  1. قم بإيجاد جدول خاص لنموذج المبيعات خاص بعملك

بعض الشركات تفضل نفس الشخص للمبيعات لبدايتها ونهايتها، بينما الشركات الأخرى تفضل العمل مع متخصصين كلٌ في دورهِ، إن تطبيق “Pet Partner” يحسب بدايات وإغلاقات منفصلة، ولأن هذا النهج أفضل بكثير ويفيد في معدلات التحويل في صناعاتهم، وفي بعض الأعمال بعض الأشخاص يكون إغلاقات مبيعاتهم كبيرة ولكن بداياتها سيئة جداً، حتى إذ كان لديهم نفس الشخص في الافتتاح والختام، وفي نهاية المطاف مع الإغلاقات الكبيرة لا يوجد أي شيء يمكن أن يغلقوه.

وهناك الكثير من المستثمرين يعتقدون حول قدرة المؤسس على جذب الزبائن عند النظر حول الوضع المالي للشركة في مرحلة مبكرة، أثناء التحقق من كل هذه المبيعات ستضمن أن المستثمر سيصل إلى ذروة مصلحته، كما فعلت تطبيق “Pet Partner” بالنسبة لي.

http://www.entrepreneur.com/article/270302

  • Tags
  • أعمال
  • إقناع
  • استثمار
  • بيع
  • تسويق
  • تطبيقات
  • ريادة
  • مال
  • مشاريع
Facebook Twitter Google+ LinkedIn Pinterest
المقال التالي إدارة فعاليات دبي للأعمال تحقق رقماً قياسياً بالفوز باستضافة 75 مؤتمراً جديداً في العام 2015
المقال السابق 5 طرق لزيادة الإبداع في عملك

مقالات ذات صلة

سياحة الشارقة" تخرّج الدفعة الأولى من " برنامج الجوهرة لتمكين المرأة أخبار
ديسمبر 4th, 2019

سياحة الشارقة" تخرّج الدفعة الأولى من " برنامج الجوهرة لتمكين المرأة

الشارقة تستكشف الفرص الاستثمارية مع مراكز القوى التجارية في القارة الأوروبية أخبار
ديسمبر 3rd, 2019

الشارقة تستكشف الفرص الاستثمارية مع مراكز القوى التجارية في القارة الأوروبية

برنامج فينتك هايف يستعرض نجاحات أكثر من 30 شركة ناشئة أخبار
نوفمبر 27th, 2019

برنامج فينتك هايف يستعرض نجاحات أكثر من 30 شركة ناشئة

شارك بتعليقك Cancel reply

اخر المقالات

ديسمبر 5th 9:30 صباحًا
أخبار

غايوس للشبكات مع 13 شركة ناشئة إلى برنامج فيسبوك لتسريع الأعمال

ديسمبر 5th 9:12 صباحًا
أخبار

غرفة دبي اختتمت “أسبوع غرفة دبي للاستدامة 2019” بمشاركة أكثر من 17,700 مشاركاً 

ديسمبر 5th 12:06 صباحًا
أخبار

Code 11.59من أوديمار بيغه ساعة بروح التقاليد والابتكار

ديسمبر 4th 10:05 مساءً
أخبار

مهرجان دبي للتسوّق يتألق في يوبيله الفضي

ديسمبر 4th 9:58 مساءً
أخبار

واحة دبي للسيليكون تطلق برنامج هادي للمحادثة الفورية مع العملاء

ديسمبر 4th 9:08 صباحًا
أخبار

مطارات أبوظبي تخصص مساحات لتجارة التجزئة لمجموعة لولو في مبنى المطار الجديد

ديسمبر 4th 8:53 صباحًا
أخبار

تحفة جاكوار F-TYPE الجديدة

شؤون ريادية

سياحة الشارقة" تخرّج الدفعة الأولى من " برنامج الجوهرة لتمكين المرأة

سياحة الشارقة" تخرّج الدفعة الأولى من " برنامج الجوهرة لتمكين المرأة

الشارقة تستكشف الفرص الاستثمارية مع مراكز القوى التجارية في القارة الأوروبية

الشارقة تستكشف الفرص الاستثمارية مع مراكز القوى التجارية في القارة الأوروبية

برنامج فينتك هايف يستعرض نجاحات أكثر من 30 شركة ناشئة

برنامج فينتك هايف يستعرض نجاحات أكثر من 30 شركة ناشئة

شركات ناشئة

الشارقة تستكشف الفرص الاستثمارية مع مراكز القوى التجارية في القارة الأوروبية

الشارقة تستكشف الفرص الاستثمارية مع مراكز القوى التجارية في القارة الأوروبية

ديسمبر 3rd, 2019
7500 منشأة صغيرة ومتوسطة تسترد الرسوم الحكومية

7500 منشأة صغيرة ومتوسطة تسترد الرسوم الحكومية

ديسمبر 1st, 2019
جامعة تبوك تختتم معسكر تطوير النماذج الأولى ضمن مبادرة الشركات الجامعية الناشئة

جامعة تبوك تختتم معسكر تطوير النماذج الأولى ضمن مبادرة الشركات الجامعية الناشئة

ديسمبر 1st, 2019
إطلاق النسخة الثالثة من مسَرِّعة "مسك 500" لتمكين المشاريع الواعدة في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

إطلاق النسخة الثالثة من مسَرِّعة "مسك 500" لتمكين المشاريع الواعدة في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

نوفمبر 30th, 2019
"فينيال ميديا" تفوز بجائزة "الـ 100 ألف درهم" خلال مهرجان الشارقة لريادة الأعمال 2019

"فينيال ميديا" تفوز بجائزة "الـ 100 ألف درهم" خلال مهرجان الشارقة لريادة الأعمال 2019

نوفمبر 28th, 2019

فعاليات وأنشطة

الشارقة تستكشف الفرص الاستثمارية مع مراكز القوى التجارية في القارة الأوروبية

الشارقة تستكشف الفرص الاستثمارية مع مراكز القوى التجارية في القارة الأوروبية

فريق سعودي ينافس في التصفيات النهائية لمسابقة هواوي لتقنية المعلومات والاتصالات

فريق سعودي ينافس في التصفيات النهائية لمسابقة هواوي لتقنية المعلومات والاتصالات

انطلاق فعاليات مهرجان الشارقة لريادة الأعمال 2019 في "الشارقة إكسبو سنتر"

انطلاق فعاليات مهرجان الشارقة لريادة الأعمال 2019 في "الشارقة إكسبو سنتر"

  • أخبار
  • أسواق
  • أعمال
  • تكنولوجيا
  • روّاد أعمال
  • شؤون ريادية
  • شركات ناشئة
  • قادة
  • لايف ستايل
  • أعلى

عن المجلة

مجلة “entrepreneuralarabiya” هي الإصدار العربي من مجلة “Entrepreneur” الإنجليزية، التي انطلقت للمرة الأولى في فبراير عام 2014، والتي أصبحت مصدر موثوق في منطقة الشرق الأوسط خاصةً بالنسبة لرجال الأعمال، والهيئات الحكومية، وعشّاق التكنولوجيا، وأصحاب الشركات الناشئة.

© مجلة رواد الأعمال 2018. جميع الحقوق محفوظة.

Capture