روبرت الن
غاري فاينيرتشوك كان محقا تماما، عندما قال: “المسوقين يقومون بتدمير كل شيء”،
لأنه امر صحيح تماما، ففي اللحظة التي ترى الناس يتدفقون إلى الموقع الجديد، ويقوم بالنشر على أحدث منصة اجتماعية أو مشاهدة أهم برنامج تلفزيوني جديد، يقومون بالتسرب اليه وملأه بالإعلانات.
ليس من المبالغ به ان نقول بان حدقة عيونهم تصبح بشكل علامات الدولا، وهذه هي الطريقة التي يعملون بها، حتى يبدأ الجميع بفعل ذلك انها معركة شاقة لالتقاط والحفاظ على اهتمام جمهورك، في ضوء ذلك، ما هو الدهاء الذي يجب على صاحب العمل من المفترض أن يقوم به؟.
حسنا، بدلا من تجريف قاع برميل التسويق، يمكنك استخدام استراتيجية مختلفة تماما يمكنك ان تجعل نفسك تنعرج بين الجميع وعند القيام بذلك، ينتهي بك الأمر بسنوات ضوئية امام منافسيك.
اليوم، أريد اعرض لكم ثلاثة طرق سهلة لمنعرج مع التسويق الخاص بك من ان تنجه في سحق منافسيك:
- قم بمضاعفة عملية التسعير
إذا كان لديك الكثير من قوائم البريد الإلكتروني، قد تكون لاحظت وجود اتجاه كبير يجري وغني عن مثل هذا: حيث يتم تحرير منتج جديد، بالطبع أو منهج وبعد بضعة أيام تمر، تجد أن هذه هي “فرصتك الأخيرة للشراء قبل ان ترتفع الأسعار”.
لا تفهموني خطأ، انها استراتيجية رائعة، إذا كنت تستخدم هذه التقنية، فان المبيعات الخاصه بك سوف تتجدد، ولكنها لن تكون طويلة قبل ان يبدا الجميع بهذا الامر كذلك، بعد ذلك، فان الناس لن يشعروا بنفس الحماس وسيقل تدريجيا فيما يتعلق بهذه العروض التي لا تصدق.
فكيف يمكنك ان تقوم بمنعرج خاص بك في هذا السيناريو؟ بدلا من ان تهدد بارتفاع الأسعار، يمكنك ان تمضي قدما ورفع الأسعار الخاصة بك، بعد ذلك، يمكنك تمديد الائتمان لمرة واحدة لحسابات المشتركين الخاصين بك.
ومن شأن ذلك أن تبدو الرسالة كما يلي:
مرحبا “اسم العميل”،
أردنا ان نقوم بشيئ خاص لك هذا الشهر
سوف نقوم بمنحك مبلغ ** دولار في حسابك لمدة اللسبعة أيام القادمة، ويمكنك استخدام هذا الائتمان باتجاه هذا المنتج بالتحديد …..
ليس هناك خدعة في الامر انها مجرد هدية لك، كمشترك معنا، إذا قررت عدم استخدامه على الرغم من ذلك فان الرصيد ستنتهي صلاحيته خلال سبعة أيام”.
هذا وسوف تحصل على نتائج هائلة، انها لا تستند فقط على الندرة وحدها بل كذلك على الاستفادة من المعاملة بالمثل، أيضا، هذا يساعدك في ان تجعل رسالتك لتبرز بين بحر من التخفيضات.
- انسى المحتوى المجاني
إذا كان هناك شيء واحد المسوقين لا يكتفون من الحصول عليه فهو المحتوى المجاني، سيقولون لك بوضع اشياء مجانية في جميع أنحاء المدونة الخاصة بك، والنشرات الإخبارية، الفيسبوك، وما إلى ذلك والذي يشعر الجمهور بالحماس.
لكنه أيضا على أساس افتراضي زائف فإذا كنت تريد أن تنافس عليك ان تحصل جعل الأشياء الخاصة بك مجانية ولكن المحتوى المجاني لا يعني بانه محتوى بقيمة عالية فالقيمة هي ما يريده الناس حقا، وما ستدفعه لحسن الحظ الذي يتطلعون اليه.
لنلقي نظرة على دراسة الحالة هذه التي قام بها بن طومسون والذي يدير موقع حيث انه يكتب عن استراتيجية التكنولوجيا وتحليلات أخبار التكنولوجيا اليومية.
وقد أطلق مؤخرا البريد الإلكتروني بقسط يومي، والذي يكلف 10 دولار في الشهر والنتيجة هي انه حصل على اكثر من 1000 اشتراك وهذا يزيد على 100000 دولار سنويا للنشرة.
وهذا يظهر لك أنه يمكنك كسر القالب عندما تعتقد هل يمكن أن نقوم بفرض رسوم على البريد الإلكتروني اليومي؟ ويكون لا يزال ناجحا بشكل كبير.
- اعرف جميع القواعد حتى تتمكن من كسرها
كم عدد المواقع التي تعرفها والتي تبدو متشابهه تماما؟ المواقع التي تستخدم نفس العناوين، القوالب بالضبط والنسخ نفسها بالضبط لبيع الاشياء.
انها مملة جدا. ولكن ما هو أسوأ من أن تكون مملة أنها تتسبب في ضياع رسالتك ولكن إذا كنت قد حققت استفادة من ما يجعلك مختلفا، ثم لم يكن لديك ما يدعو للقلق اامنافسة مع 1000 من المواقع الأخرى باستخدام نفس القوالب والتكتيكات المعاد تدويرها.
وذلك بدلا من مطاردة أحدث نسخة من 57 من اختراقات العناوين و27 نقطة من قوائم الصفحة المقصودة، حيث يجب أن ننظر في هذه الأمور ونسأل كيف يمكن أن تكون مختلفة.
على سبيل المثال، إذا كان هناك شخص آخر يستخدم ندرة كاذبة لزيادة مبيعاته، فهل من الممكن أن نكون صادقين مع الزبائن حول لماذا نحتاج إلى إغلاق هذا العرض يوم الجمعة عند منتصف الليل؟ أو إذا كان الجميع يركز خلق الكتب حول بيع الكتب، هل يمكن أن نقول للناس أن يكروا فعلا ان هناك طرق أفضل لكسب الدخل؟