كيلسي هامفريز
عندما تفكر في شالين جونسون، ربما كنت تتصور بها وهي تفترش الحصيرة في الصالة الرياضية بين الاوزان الحديدية، بعد كل شيء، فقد قيل بانها باعت أكثر من 10 مليون من أقراص الفيديو الرقمية للياقة البدنية وحتى انها تحمل رقم في كتاب غينيس للارقام القياسية العالمية بانها تملك معظم أشرطة الفيديو للياقة البدنية.
ومع ذلك، جونسون ليست مجرد شخص يتحدث عن اللياقة البدنية في الواقع، كان نجاح مشروعها، باودر بلو للإنتاج ومجموعة معجبيها الكبيرة التي ادت الى نشوء شركة بيتش بودي، وهي شركة ضخمة وراء العلامات التجارية الشهيرة مثل P90X وانسانتي، التي تمكنت من الوصول اليها والاستحواذ عليها.
جونسون، جنبا إلى جنب مع زوجها، قاما ببناء امبراطورية اللياقة البدنية التي شملت ملابس اللياقة البدنية، وعدة برامج اللياقة البدنية المصممة مسبقا مثل تيربو كيك، هيب هوب هاسل وبيو، وأكثر من 60000 من مدربين اللياقة البدنية المعتمدين في جميع أنحاء العالم.
مرة واحدة تم التوقيع على اتفاق مع بيتش بودي، الذي بدأ بتوزيع البرامج لجونسون عبر برنامج إقتصادي وأقراص الفيديو الرقمية، TurboJam، TurboFire، ChaLean وPiYo حققت نجاحا كبيرا وأطلقت جونسون إلى الشهرة في مجال اللياقة البدنية.
نجاح بلو باودر للإنتاج ليس من المستغرب بالنظر لخلفية جونسون، والتي قالت إنها بدأت أول أعمالها في سن المراهقة عن طريق التقليب في السيارات المملوكة للدولة.
بعد حين لم يعد عملها يبدو امنا لتنقلها مع مبلغ من المال، حيث انتقلت من تلك الأعمال إلى الخدمة التي سهلت وجود موقع مشترك للمشترين والبائعين في لقاء خاص، وشراء وبيع سياراتهم المستعملة.
حيث قالت “اعتقدت ان تلك أفضل طريقة للقيام بذلك، إذا كان لدي مشكلة، وأراهن على أشخاص آخرين لديهم نفس المشكلة وكنت اريد الحصول على حل لهذه المشكلة، فإني اشعر بالارتياح وهذه كانت أول تجربة لي مع ريادة الاعمال”.
عند التعامل مع جونسون سيكون لك حصة عادلة من الصراعات على طول الطريق، والتي تواجه نصف مليون دولار من الديون حين كانت تعاني من عدم الرضا العميق في ذروة نجاحها.
الآن، بعد أن باعت بلو باودر للإنتاج وقامت بإعادة تصميم العلامة التجارية، قالت انها تريد أن تساعد في إنقاذ أصحاب المشاريع الأخرى من أخطائها.
قم باحتضان هذه الدروس الخمسة وعليك أن تطبقها بشكل جيد على طريقك لتشكيل وبناء امبراطورية الاعمال الخاصة بك:
- عليك حل مشكلة
جونسون لم تقم بمجرد خلق برامج للياقة البدنية لأنها استمتعت بها، بل لانها شاهدت ان السوق بحاجة لهذه الحزم من البرامج التي يمكن أن توزع ككتلة واحدة.
هذه خطوة يسعى العديد من أصحاب المشاريع بشكل عاطفي لتخطيها بسرعة وتجاوزها تماما: هل هناك حاجة لكي ابيع ما كنت أحلم به؟
- ركز على بناء مجتمع
إذا كان هناك شيء واحد جونسون تعرف بوضوح كيفية القيام به، فإنه بناء مجتمع، ففي أيامها خلال وقت اللياقة البدنية قالت انها تستخدم المؤثرات الصوتية الممتعة وأسلوب فريد من نوعه لبناء ثقافة حول كليباتها، الآن يمكنك ان تراها وهي تشكل متابعة ضخمة لا في بيرسكوب.
المجتمع هو واحد من أهم الأصول لديك كما هو بالنسبة لصاحب العمل حيث يمكن للمرء أن يجادل جونسون لما تتمتع به من النجاح اليوم فمنذ سنوات، قالت انها قامت بانقاذ اصحاب الرسائل التي وصلتها من أفراد المجتمع.
هذه الشهادات لم تكن حتى من طلابها الخاصين بل كانت من طلبة طلابها، ولكن السلطة هي نفسها، وعندما كان كل من غوثي ينكر وبيتش بودي يبحثون عن برنامج اللياقة البدنية الكبير المقبل، أرادوا نفس المرأة العملاقة الموثوقة بالكامل.
أيا كان عملك، واذا كان هناك من يرسل لكم الرسائل عبر البريد الإلكتروني بإيجابية أو تعليق حول المنتج أو الخدمة، قم بحفظه وأسأل ما إذا كان يمكنك مشاركته علنا.
ان النصيحة رقم واحد بالنسبة لها لشخص بدا بالتو عمله بمشروعه الخاص؟ قم ببناء المجتمع عن طريق قائمة البريد الإلكتروني الموجودة لديك.
“لا يوجد شيء أكثر قوة، وأكثر جدوى، وأكثر تحريرا، من وجود الأشخاص الذين قمت بالاتصال معهم، فاذا كنت تملك هذا النظام الأساسي” كما أوضحت “أنا لا أملك بيرسكوب، الفيسبوك يمكنه اغلاقه لي باستمرار، لكن عندما يكون لديك قائمة البريد الإلكتروني للأشخاص الذين تحصل عليهم، ويتصلون بك، وتقوم بخدمتهم، فانها مثل وجود علاقة عزيزة، وثيقة، بين الأصدقاء المخلصين الذين سوف يكونون دائما في الزاوية الخاصة بك”.
- عليك ان تكون صريحا مع نفسك ومع شريكك
مختلف الأكاديميات الخاصة بجونسون والتي كان لها تأثير على مئات الآلاف من أصحاب الأعمال الصغيرة لن تكون موجودة اليوم إذا كانت قد بقيت على منصب رئيس شركتها الناجحة جدا.
لقد كانت هي وزوجها يعترفوا بأنهم غير راضين، ويستعرضون أنهم اضطروا إلى القيام بتغيير، كان عليهم أن يقوموا برسم مسار لمدة خمس سنوات لتصحيح مسار حياتهم.
جونسون تحث طلابها على عدم ارتكاب الأخطاء التي ارتكبتها هي وان عليهم ان يكونوا صادقين مع انفسهم الآن، هل أنت سعيد حقا مع حياتك في ادارة عملك كما تفعل الآن؟ هل هذا هو العمل الذي تريد القيام به؟ هل هذه هي المنتجات التي ترغب في بيعها؟ هل هؤلاء هم الزبائن الذين تريدهم؟ ما هي حقا الأولوية القصوى لديك؟ بالنسبو لفريق جونسون فقد كان الزواج وأطفالهم، بدلا من امبراطورية اللياقة البدنية الخاصة بهم، وكلما قمت بالإجابة على هذه الاسئلة، كان ذلك أفضل.
- ان لا تقوم فقط ببناء علامة تجارية خاصة
عندما سألتها حول نقل العلامة التجارية الشخصية من اللياقة البدنية لريادة الأعمال، أوضحت ما كنت قد أدركته بعد البحث عنها حيث قالت: كنت دائما منظمة وهكذا تحولت من الحديث حول العلامة التجارية لها من اللياقة البدنية لتتحدث عن كيف أنها قامت ببناء إمبراطورية اللياقة البدنية بدون جهد.
أصبح غاري فاينيرتشوك رائد في مجال وسائل الاعلام الاجتماعية بعد سنوات من القيام بعرض يوتيوب يومي، مايكل حياة يملك عمليا منصة الكلمة بعد التدوين باستمرار لمدة عشر سنوات، وبالمثل، فان جونسون هي خبيرة الأعمال التجارية عبر الإنترنت لأنها تعرف كيفية بناء مشاريع عدة بملايين من الدولارات.
ان بناء العلامة التجارية في جميع أنحاء حياتك كما فعلت جونسون ليست مستحيلة، ولكن إذا وضعت بضع سنوات في العمل وأصبحت معروفا في المستوى الأول الخاص بك، وبناء العلامة التجارية الشخصية حول هذه السمعة ستكون أسهل بكثير.
- في الواقع لا يمكنك عمل كل شيء
شيء واحد تقسم به جونسون وهو المواسم، هذا المفهوم أدهشني حقا، لأنني لا أعتقد أن هذا شيء كثير على رواد الأعمال للقيام به.
فقد أوضحت أن لديها الموسم حيث أنها ألقت بنفسها لتعلم وسائل الاعلام الاجتماعية ومرة واحدة وجدت صوتها، فقد قالت انها قامت بالاستعانة بمصادر خارجية لإنتاج وتنفيذ وسائل الاعلام الاجتماعية الخاصة بها.
عندما قامت بتاليف كتابها، وكان ذلك موسم حيث كان تركيزها على الكتابة والمفتاح هو أنه عندما تقوم بالتركيز خلال موسم واحد، فلديك شيء يمكنك ان تقدمه.
“عندما يكون لديك الموسم فلديك الفرصة لإعطاء محصول آخر وكذلك فرصة للراحة، المزارعون يعرفون تماما هذا المفهوم فعندما يقومون بزراعة المحاصيل، هناك دائما الحقل الذي يستريح ” كما تقول” لا يمكن أن تكون كل تلك المحاصيل تنمو في آن واحد إذا قمت بذلك، تحصل على متوسط إنتاج في أدنى مستوى “.