مارك داوست
بيع الأعمال التجارية عبر الإنترنت هو خطوة هائلة، حيث تمثل الشركة سنوات من العمل الشاق، لذلك فمن المنطقي ان تقوم بحراسته بقدر جائزة وقيمة الاصول في هذا المشروع.
لأنه عندما يأتي الوقت لبيعه، عليك أن تكون متأكدا تماما من أنك تعرف ما تقوم به، لأن هناك الكثير من العوامل التي تحتاج إلى النظر اليها قبل القيام بعملية البيع.
وفيما يلي ثلاثة امور شائعة ومشتركة يندم عليها البائعين بعد ان يقوموا ببيع أعمالهم عبر الإنترنت:
- اتمنى لو كنت أعرف ما كنت ادفع للضرائب
عند التفكير بيوم الدفع الكبير للضرائب، وكثير من أصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت يميلون الى نسيان أن هناك شخص آخر غير الوسيط عليهم ان يقوموا بالدفع له وهو الحكومة.
تذكر اثنين فقط من الثوابت في الحياة: الموت والضرائب، فعندما كنت تقوم ببيع عملك، فإن الحكومة بالتأكيد سترسل لك الفاتورة، ومشروع القانون في كثير من الأحيان يكون أكثر بكثير مما يعتقد أصحاب الأعمال.
القضايا الضريبية هي دائما موضوع معقد جدا، ولذلك يجب عليك دائما ترك هذا المجال إلى المحاسب الخاص بك، ولكن لتعطيك نظرة سريعة جدا، والكثير من المسؤولية الضريبية الخاصة بك عليك ان تعتمد على كيفية التعامل الخاص والمنظم وكيف يتم توزيع ثمن البيع، ففي معظم الوقت، يتم تخصيص الغالبية العظمى من المال لضريبة الأرباح الرأسمالية.
حتى إذا كنت تقع تحت معدل الضريبة على أرباح رأس المال من 15 في المئة، حيث ما زال هذا مشروع قانون كبير لدائرة الإيرادات الداخلية.
بالنسبة لموقع على شبكة الانترنت والذي قد يتم بيعه مقابل 250000 دولار، فانك سوف تكون مدينا للحكومة بمبلغ 37500 دولار، ومعظم أصحاب المشاريع يندرجون في الواقع تحت 20 في المئة من مكاسب رأس المال الى معدل الضريبة.
ولكن إذا كان بعض من سعر الشراء يتم تخصيصه للدخل الخاضع للضريبة، فان عليك دفع ما يصل الى 39 في المئة على هذا الجزء.
الصورة تبدو أكثر تعقيدا عند أي جزء حول تخصيص ضرائب الدخل حيث من الممكن أن يقوم بتخريب كامل مشروع قانون الضريبة السنوية، وهذا لا يشمل الضرائب الخاصة بك المحلية والدولية، والتي تكون اضافية.
قد لا تعتقد أن هناك جانب مضيء لهذه السحابة، ولكن في الواقع هنالك امر ايجابي، فإذا كنت تبيع الأعمال، يمكنك الترتيب لعدة سنوات من الدخل بمعدل أقل من الضرائب.
كل ما عليك القيام به هو الإعلان عن أن تلك الأرباح كضريبة أرباح رأس المال بدلا من ضريبة الدخل، إذا كنت تفعل ذلك، فان معدل الضريبة الخاص بك سينخفض من 39.6 في المئة إلى 20 في المئة.
- اتمنى لو اني فكرت بخطة افضل بالنسبة للمبادرة التالية
إذا كان أول مشروع عملك كلل بالنجاح التام، فإنه سيكون من السهل جدا بالنسبة لك أن تفترض بأن عملك المقبل سيكون ناجحا جدا، ولكن هناك العديد من الاخطاء التي تحصل بسبب هذا التفكير والذي من الممكن أن يكون له تأثير سلبي للغاية على التدفق النقدي.
- عدم ضمان نجاح عملك الجديد: بعد أن قمت ببيع أول أعمالي على الانترنت، وقمت على الفور بانفاق المال لبدء عملي التجاري الثاني عبر الإنترنت، لكنني سرعان ما وجدت أن تمويل الموقع الالكتروني كان يتم بصورة أصعب مما كنت اعتقد، فقد كان علي قضاء المزيد من الوقت مما كان اتوقع، والمزيد من الوقت يعني المزيد من المال، وهذا ما يقودني بدقة إلى النقطة التالية.
- تقوم بانفاق الاموال على نحو اسرع عند بدء أعمال تجارية جديدة: عندما أتيحت لي أول أعمالي، كانت نفقاته متوقعة إلى حد ما، وعندما كنت أعمل للبدء بتشغيل العمل الجديد الخاص بي، ارتفعت النفقات، تصميم الرسوم، ورسوم البرمجة ورسوم التسويق ساعدت بظهور فكرة سوف افلس قريبا قبل الموعد النهائي لاستكمال المشروع.
- قد تحتاج للتخلي عن قيادة السفينة: قبل أن تقفز من سفينة عملك الذي قمت بانشائه والنجاح به بالفعل، تأكد من أن السفينة اليت تنوي القفز اليها صالحة للابحار قدر الإمكان، واختبار مفهوم جديد والتاكد بانه يمكنك ان تبدا من هنا بعمل جديد، يجب ان يكون لديك الثقة في قدرته على أن يكون عمل قابل للتطبيق، ثم يمكنك بيع عملك الحالي مع مزيد من الثقة.
- اتمنى لو قمت بوضع عملي في مكانه بطريقة افضل
تخطيط استراتيجية للخروج يمكن أن تحدث فرقا كبيرا في تحديد السعر النهائي الذي تحصل عليه مقابل بيع عملك، ولكن تخطيط هذه الاستراتيجية للخروج قد يستغرق وقتا طويلا، في المتوسط، فان البائعين بحاجة لوضع ما يزيد قليلا على عام كامل إلى أعمالهم من اجل الحصول على قيمة بيع عالية.
بالنسبة لأول أعمالي، فاني دائما كنت اعتبر ان بيعه ما زال من المبكر للغاية، لكن لحسن الحظ، فان الوسيط الذي تحدثت معه عن البيع للمرة الاولى نصحني بالانتظار.
أنا سعيد لأنه فعل ذلك فعن طريق الانتظار 14 شهرا وتركيز جهودي على زيادة الإيرادات، وفقد ربحت 450 في المئة من القيمة الإجمالية لعملي وقد قمت كذلك بكسب مال جيد في هذه الأثناء.
مع ذلك، ما يؤسفني هو أنني لم افعل المزيد لبناء قيمة في هذا المجال، فبعد حوالي 18 شهرا قمت ببيع الشركة، فقد علمت أن المالك الجديد عرض عليه ضعفي المبلغ الذي حصلت، وما زاد فرك الملح في الجروح هو أنه لم يكن بحاجة لزيادة أرباح الشركة على الإطلاق، وبعبارة أخرى، على الرغم من أنني كنت سعيدا بزيادة قيمة الموقع بـ 450 في المئة اكثر من قبل، فقد كان من الممكن ان استمتع بمكسب من 983 في المئة بدلا من ذلك.
هناك الكثير من الأسباب الوجيهة لبيع الأعمال التجارية الخاصة بك عبر الإنترنت، والكثير من رواد الأعمال ينفقون في كل عام على الأصول التي يتم بناؤها.
ولكن هناك أيضا للاسف أسباب بسبب عدم وجود التخطيط السليم، فعليك التحدث مع الوسيط الخاص بك، والتحدث مع المحاسب الخاص بك والاصغاء لنصائحهم.