إعدد حيدرة رحمن- entrepreneuralarabiya.com
CEO, Amobee
إليك وجهة نظر قد تسبب التغيير في تفكيرك: السعي لعدم التسليم دون نقاش فهذا يعني أنك تتعلم.
Related: 4 Ways To Push Through Adversity and Failure Without Ego
قبل أن تحلل بعيدا، فكر بهذا للحظة: رجال الأعمال هم المبتكرون: إنهم يقدرون الحكمة التقليدية المتعارف عليها، ويسعون لإضافة بصمتهم الخاصة، وهم يتحدون الافتراضات للتعامل مع صناعة معينة تحتاج إلى وجهة نظر فريدة من نوعها. وهم يعيشون على تقاطع الابتكار والتطبيق العملي. بالنسبة لهم، الفشل هو ضرورة للوصول إلى النجاح.
لذلك، فإن الفشل قد يكون “لحظات قابلة للتعلم” وهذا الأمر في الواقع يستحق السعي إليه لأنه يساعدك على تحقيق هذا الابتكار.
رائدا أعمال في ميشيغان اكتشفا مؤخرا هذه الفكرة. ونتيجة لذلك، فقد نقلوا احتضان واعتناق الفشل إلى المستوى التالي taken the embrace of failure to the next level: Jordan O’Neil و Jonathan Williams شاركا في تأسيس Failure Lab، وهو الحدث الذي يشجع المشاركين في الواقع لتبادل قصص أكبر التجارب الفاشلة في الحياة الشخصية والحياة المهنية. ويؤكد الرجلان أن هذا الحدث لا يقتصر على عرض تجربة الفشل، بل هو ممارسة في التعلم لنصبح أكثر مرونة وقوة بعدها.
كل فشل يقابله رائد الأعمال هو درس. انها تجربة تعليمية للمساعدة في النمو والنجاح في المحاولة القادمة – والمحاولة مجدداً. قبول الفشل كعنصر حاسم في ممارسة الأعمال التجارية أمر ضروري لرجال الأعمال على طريق النجاح. في ما يلي خطوات اتخاذ هذا المسار:
اسع بنشاط للتعرف على للفشل
أنا بالمقاييس العامة رائد أعمال. وفي الحقيقة فإن العمل مع روّاد الأعمال هو واحد من الأشياء التي أعشقها، وكمستثمر نشط، أنا أتحدث مع روّاد أعمال الشركات الناشئة بانتظام. باختصار، لقد رأيت العديد من الناس – بما في ذلك نفسي – يجربون الفشل.
ولكن هذا ليس شيئا سيئا: الحصول على رفض يعني أننا قد اتخذنا إجراءات لنقرب أنفسنا من الوجهة التي نريدها تلك الوجهة التي تمكننا من التعلم والتكيف. خذ بحسبانك أن كلمة “فشل” هي اختصار ل : التكيف والاستمرار الإلهام والتعلم. يتعلق الأمر بتغيير وجهة نظرك وكيفية رؤيتك للفشل.
في كتابه “Thinking, Fast and Slow“، Daniel Kahneman، المختص في علم الأعصاب الإدراكي والعقلانية وهذا ما منحه جائزة نوبل في الاقتصاد، فكك التفكير البشري. ووصف العديد من “الانجازات المعرفية” التي عاشها الناس؛ فقد أضاء الكيفية التي تسعى بها أدمغتنا إلى تقليل وتحويل التعقيدات إلى بدائل مألوفة ومبسطة. في حين أن هذا النمط من التفكير قد يكون مفيدا لشخص ما يجري في روتين يومي، إلا أنه يمكن أن يخنق الابتكار. عندما يتعلق الأمر بريادة الأعمال، يجب أن يكون هناك استعداد للتجربة.
الفشل، بعبارة أخرى، يساعد على إيضاح عملية التفكير وراء التجريب. في بعض الأحيان، الطريقة الوحيدة لمعرفة كيفية عمل فكرة هو محاولتها. إذا لم تنجح، فإن هذه النتيجة تشير إلى أن الوقت قد حان لنهج جديد.
لا تتهرب من تبني تجاربك الفاشلة واعتبره درساً لك
النجاح يتطلب القدرة على التنفيذ. في معظم الوقت، كذلك فإن الإجراءات المطلوبة من رجل أعمال تجعل الرفض إمكانية متميزة. مجال الفشل موجود في كل مكان، من تعلم شيء جديد، لبيع المنتجات، لطلب رأس المال الاستثماري، لإخراج قرض الأعمال – وحتى لأخبار الأصدقاء والعائلة حول فكرة جديدة. ولكن في المرة القادمة التي تواجه فيها اجتماعا أو تجربة، تذكر هذه الفوائد التي يمكنك اتخاذها من الرفض:
الفائدة: سوف تشعر بالخوف ولكن امض قدما على أي حال
من خلال التعارف المتبادل، تواصلت مؤخرا مع رائدة أعمال طموحة في الموضة. أرادت إطلاق خط الأحذية وطلبت مني المشورة بشأن كيفية بدء أعمالها. لقد أكدت لي أن الرفض – الفشل في بيع الأحذية التي صممتها – كان أكبر مخاوفها. نصيحتي لها كانت بسيطة: أشعري بالخوف، وقومي بذلك على أي حال.
Related: 6 Proven Strategies to Rebound From Failure
وبطبيعة الحال، فإن مراحل بدء تشغيل شركة ناشئة يكون وقت حساس عادةً: في الواقع، 25٪ 25 percent من هذه الشركات تفشل خلال السنة الأولية، و 50 في المئة تفشل في غضون ثلاث سنوات أخرى. ولكن من المهم المثابرة. من الممكن أن لا تقوم صديقتي ببيع شركتها من أول مكالمة تعرض عليها، أو حتى في المكالمة ال 50 لها، ولكنها سوف تقوم بتحسين مهاراتها في كل مرة، وبالتالي ستحصل على مهارات أفضل.
“أشعر بالخوف، وقم بذلك على أي حال” هو شعار لفريقي. لا أحد يحب الرفض، ولكنك ستعلم بسرعة أنه يمكنك البقاء على قيد الحياة – معظم الوقت، النتيجة لن تكون سيئة كما كنت تتصور. حتى أن Arianna Huffington تعرضت للرفض faced several rejections قبل أن تجد نجاحا: رفض كتابها حوالي 40 ناشر، وحصلت في كاليفورنيا على أقل من 1 في المئة من الأصوات. ولكن بعد ذلك بقليل، The Huffington Post ، التي أصبحت واحدة من المواقع الإخبارية الأكثر قراءة على الإنترنت.
يجب على جميع رجال الأعمال إتقان أسلوب الدفع إلى الأمام على الرغم من مخاوفهم. إذا كان خوفك من تعرضك للرفض، فلن تكون ناجحاً.
عليك أن تعتمد عقلية النمو
كتبت Carol Dweck كتابا شعبيا بعنوان العقلانية: علم النفس الجديد للنجاح The New Psychology of Success ، ناقشت فيه مفهوما يعرف باسم “عقلية النمو growth mindset “. تتطلب عقلية النمو الاعتراف بأنك تستطيع أن تتحسن دائما من خلال الاستعداد لدفع نفسك إلى ما هو أبعد من المعروف لإتقان أهم ما في الحياة والعمل، مهارة البقاء على قيد الحياة: التكيف.
إن مفتاح استخدام الرفض كأداة للتكيف والنجاح هو تغيير لتصورك. تذكر أن كل رفض وكل فشل يقربك إلى النجاح. التجريب أمر حيوي للابتكار الناجح، والفشل هو جزء من التجريب. Milton Hershey ، معروف نسبة للعلامة التجارية الشعبية الكبيرة الحلويات التي تحمل اسمه، قام بفتح ثلاث شركات مختلفة من الحلوى opened three different candy companies قبل أن يجد وصفة للنجاح مع شركة هيرشي.
الناس الذين ليسوا على استعداد للتكيف سوف تكون يظلون عالقين إلى الأبد في طريقة واحدة من التفكير. بدلا من التفكير في الفشل على أنه أمر “سيئ”، ركز على الدروس التي يمكن أن تتعلمها من كل نكسة – الدروس حول عمليتاك، حول ما سيعمل وما قد لا يعمل، حول التفكير. مع كل رفض وفشل، سوف تتعلم كيفية التكيف وكيف ستكون ناجحاً في المرة التالية.
سوف تصبح أكثر مرونة
عندما بدأت عملي الأول، قضى فريقي أكثر من عام في محاولة لتأمين عميل كبير من شأنه أن يغير مسار اللعبة بالنسبة لنا. وكعميل، كانت الشركة المستهدفة تتجاوز نطاقنا، ولكن أردنا أن نبيع وسائل الإعلام نيابة عنها. قضينا العام بأكمله بإجراء المكالمات، وجدولة الاجتماعات والطيران إلى مكتب الشركة، وكل ذلك حتى نسمع مرارا كلمة “لا”.
بعد أن رفضت 25 مرة على الأقل، ذهبت و فريقي إلى مقابلة الفريق التنفيذي للشركة في مؤتمر. وكان هدفنا تأمين عقد تقسيم 50/50 لمشاركة الإيرادات بالتساوي. قضينا العرض بأكمله نتعرق حتى يختار العميل المحتمل عملنا بأكمله. ولكن، خمنوا ماذا؟ حصلنا على الصفقة.
الرفض يبني المرونة والصلابة resilience النفسية. عندما تواجه الرفض، ادفع نفسك الى المكان الذي يجعلك تنتقل إلى خطوة جديدة، واسع إلى أن تستعد بثقة. عندما تخرج من حالة صعبة وتدرك أنك لم تدمر من هذا الموقف، فأنت ستكون أقوى وأنت تتحرك نحو المرحلة التالية.
Related: Why Resilience Is the Key Ingredient for Successful Entrepreneurship
لقد قضيت الكثير من حياتي المهنية في مجال التسويق الرقمي والتكنولوجيا – وهو قطاع لا يحصل به أولئك الذين لا يذهبون الى ما وراء الحدود على النجاح. التغيير يتحرك بسرعة في التكنولوجيا، لذلك الفشل والرفض موجود بكثرة فيه. ولكن إذا كنت تسعى إلى خلق ثقافة تفهم وتحتضن السرعة والتقدم إلى الأمام، فإن فشلك سيؤدي إلى تكيفك وتطورك، وفي نهاية المطاف، نجاحك.
للاطلاع على الرابط الأصلي للمقالة: