إعداد حيدره رحمن – entrepreneuralarabiya.co
GUEST WRITER
Publisher of Foundr Magazine
اليوم، تقريبا كل الأعمال التجارية الكبيرة التي سمعت عنها لديها نوع من استراتيجية تسويق المحتوى. وبعبارة “تقريبا كل“، أشير إلى تقديرات تصل الى 94 في المائة من الشركات الصغيرة 94 percent of small businesses، وحوالي 77 في المائة من شركات B2C و 93 في المائة من شركات B2Bs. 93 percent of B2Bs.
Related: 5 Reasons You Need a Content Marketing Strategy Right Now
ومع ذلك، ولأن معظم المسوقين يعترفون بقيمة تسويق المحتوى إلا أن هذا لا يعني أنهم يعرفون كيفية القيام بذلك. وهذا ينطبق بشكل خاص على الشركات الناشئة التي تدخل في مجالات جديدة بجهود محتوياتها. فقط حوالي 9 في المئة من مسوقين B2B percent of B2B يعتقدون أن جهودهم “فعالة جدا”، وهو ما يعني أن عدداً لا يحصى من الشركات تحاول معرفة ما الخطأ الذي ترتكبه وهي تسير باتجاه طريق النجاح.
إذا كنت تعتقد أنك تفعل كل شيء بشكل صحيح مع جهود تسويق المحتوى الخاص بك، ومع ذلك لا تزال لا ترى نتائج جيدة في شركتك الناشئة، يمكن أن تكون مسؤولاً عن القضايا التالية.
- لم تقم بتنقيح خطتك
إذا كنت تريد بناء شركة ناجحة، تحتاج إلى معرفة بالضبط ما تريد القيام به للوصول من النقطة ألف إلى النقطة باء. ومع ذلك، على الرغم من المنطق القابع خلف بناء استراتيجية تسويق المحتوى، إلا أن العديد من الشركات الناشئة تفشل في تنسيق اتجاهاتها عندما توّلد المحتوى.
لنلق نظرة على الطريقة التي يتوجب عليك البدء بها لتطوير إستراتيجيتك:
ابدأ بمؤشرات الأداء الرئيسية: يجب أن تبدأ إستراتيجية المحتوى الجيد بالأهداف. تعرف على المقاييس المهمة بالنسبة لك من حيث عدد مرات المشاهدة وعدد الزيارات والأسهم والتحويلات ونسب النقر إلى الظهور، ثم تتبعها على مدى عدة أشهر. تذكر، تحتاج إلى إعطاء هذا الجهد الوقت إذا كنت تريد نتائج مفيدة.
التكيف والتطور: بمجرد أن تقوم بجمع بعض المعلومات حول مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك، يجب أن يكون لديك المعلومات التي تحتاج إلى تطويرها والتكيف معها، استنادا إلى الأشياء التي تعمل بشكل أفضل للاستراتيجية الخاصة بك. أي شيء ليس له تأثير جيد يجب أن يلقى بعيدا، في حين أن خيارات الأداء الإيجابية يجب أن تتلقى تركيزاً أكبر.
القيام بدورك: هناك الكثير من وكالات تسويق المحتوى المتاحة للتوظيف اليوم، ولكن هذه الشركات تتمحور حول إنشاء المحتوى الذي تعتقد أنك بحاجة إليه – ولا تقوم بإيجاد استراتيجية نيابة عنك. حتى إذا كنت لا تقوم بكتابة المحتوى الخاص بك، أنت تحتاج إلى إنشاء الاستراتيجية التي سوف ينفذها فريقك.
Related: Building a Keyword-Driven Content-Marketing Strategy Is Key
السبب 2: نسيت الترويج
اكتب عن محتوياتك في البلوق. انشرها في المدونة
هناك الكثير من المسوقين اليوم ببساطة يفكرون في عملية تسويق المحتوى على إنها عملية إنشاء المحتوى. أنها تأخذ قاعدة “إذا قمت بناء المنتج، فالزبائن سوف يتهافتون” على أنها نهج رئيسي، ويفترضون أن حركة المرور العضوية سوف تزيد بشكل طبيعي، في الوقت الذي ترتفع فيه التحويلات والأرباح تتحسن. للأسف، يعد إنشاء المحتوى جانبا واحدا فقط من جوانب تسويق المحتوى. الجزء الآخر يركز على تعزيز ما تكتبه promoting what you write. بدون الترقية، أنت فقط تقوم بإنشاء “المحتوى”، تنسى الجزء المهم وهو “التسويق”.
بالطبع، هناك العديد من الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها الترويج للمحتوى الخاص بك؛ وسوف تحتاج إلى القيام ببعض التجارب هنا من أجل معرفة ما يعمل بشكل أفضل بالنسبة لك. تجد بعض الشركات الناشئة أن النشرات الإخبارية بالبريد الإلكتروني هي الطريقة المثلى لتوليد اهتمام جديد في مدوناتها، في حين أن البعض الآخر يتحول إلى تويتينغ، وذلك باستخدام وسائل الاعلام الاجتماعية أو تقديم واستخدام نفوذ المؤثرين في الترويج.
لا تقع في فخ دفع ثمن محتوى رائع ومن ثم لا تفعل شيئا به. إذا كنت لا تركز على الترقية، تحتاج إلى ضبط النهج الخاص بك وصقل التركيز الخاص بك.
السبب 3: المحتوى الخاص بك سيئ للغاية
في بعض الأحيان، المشكلة مع المحتوى ليست أنها سيئة الترويج أو ليس لديها استراتيجية حقيقية. في بعض الأحيان، المحتوى يكون سيئ.
هناك الكثير من الأسباب التي تجعل التخطيط للمحتوى ينتهي بشكل سيئ There are plenty of reasons why content can be just plain bad. على سبيل المثال:
كنت تستأجر أرخص الكتّاب الذين تجدهم: هذا ليس غريباً على بعض الشركات الناشئة. في ظروف نادرة جدا (مثل واحد في مليون)، عليك أن تكون قادرا على العثور على الكاتب الأفضل والذي يقدم أيضا أسعار رخيصة. ومع ذلك، فإن دفع خمسة عشر دولارات لمقالة 2.000 كلمة لن تعطيك النوعية التي تبحث عنها. كما هو الحال مع معظم الأشياء في الحياة، أنت تحصل على ما تدفعه بالمقابل.
كانت المحتويات مملة: هناك الكثير من المحتويات على شبكة الإنترنت اليوم وهذه المحتويات- لعدم وجود مصطلح أفضل – مملة بشكل مثير للصدمة. لا يكفي فقط أن تزود جمهورك بالمعلومات. عليك أن تفعل ذلك بطريقة جذابة، مركزة وقيمة.
السبب 4: توقعات غير واقعية
لأن تسويق المحتوى هو أشبه بسباق الماراثون وليس سباقا عادياً، يجب أن لا نتوقع نتائج بارزة في غضون أسابيع قليلة – أو حتى بضعة أشهر. تحتاج إلى إعطاء المحتوى الذي تنتجه الوقت لكسب الجذب time to gain traction وتقديم بعض النتائج العضوية. إذا كنت على استعداد للتحلي بالصبر، عندها سوف تبدأ في رؤية الفوائد.
تحتاج إلى أن تكون واقعياً. قد لا تزيد ثلاثة أضعاف أرباحك أو تضاعف عدد الزيارات. ومع ذلك، حتى التغييرات الصغيرة على النتائج الخاصة بك يمكن أن يكون لها تأثير كبير على خط النهاية الخاص بك. ابحث عن التحسينات التدريجية بدلا من النجاح بين عشية وضحاها.
جعل عملية تسويق المحتوى تعمل
هناك عدد لا يحصى من الأسباب التي تجعل تسويق المحتوى لا ينجح في شركتك الناشئة كما كنت تأمل، والأربعة أسباب المذكورة أعلاه هي بعض الأسباب الأكثر شيوعا. ومع ذلك، فقط لأنك لا تحصل على نتائج كبيرة على الفور لا يعني أنك يجب أن تتخلى عن أفكارك ومحتوياتك.
Related: 6 Steps to Your Best Content-Marketing Strategy
الكثير من الشركات تستفيد بشكل كبير من تسويق المحتوى، ويمكنك إصلاح مشاكل الشركة الخاصة بك ببساطة عن طريق إلقاء نظرة فاحصة على ما تفعله، ومعرفة المكان الذي تحتاج إلى إعادة النظر في الاستراتيجية الخاصة بك.
للاطلاع على الؤابط الأصلي للمقالة:
https://www.entrepreneur.com/article/293503