هل أسست شركتك الجديدة؟ إليك
أفضل 10 طرق لتسريع انطلاق شركتك الناشئة
خاص- رواد الأعمال
عالم الشركات الناشئة مليء برواد الأعمال الذين يواجهون الصعوبات في تأسيس المشاريع لأن الكثير منهم لا يعرفون الطريقة الصحيحة لنقل مشاريعهم من النقطة أ إلى النقطة ب، حيث النقطة أ هي الفكرة العظيمة في ذهن رائد الأعمال والنقطة ب هي المرحلة التي يكون فيها المشروع آمناً ورابحاً.
من الناحية الاستراتيجية يفضل نقل الأفكار إلى أرض الواقع بأقرب وقت ممكن لأن السرعة عامل مهم في نجاح المشاريع، في هذا المقال عشر نصائح ستساعدك في تسريع إطلاق شركتك الناشئة:
1. البداية السريعة
إذا لم تبدأ لن يحصل أي شيء على الإطلاق، أياً كانت المشكلة التي تعيق بداية المشروع عليك إما أن تتجاهلها أو تواجهها بشكل مباشر، تذكر دائماً أن العامل الوحيد الذي يؤخر مشروعك هو أنت لذلك لا تتردد باتخاذ الخطوات الأولى بسرعة.
2. قم ببيع أي شيء
بعض روّاد الأعمال يعرفون بالضبط المنتج الذي يريدون بيعه ولكن البعض الآخر ليس لديهم أدنى فكرة عن هذا الموضوع ويرغبون فقط الدخول في عالم التجارة، أما نصيحتي فهي: بع أي شيء، الكثير من أنجح روّاد الأعمال في العالم لا يبيعون منتجات جديدة أو مبتكرة فقط يبيعون هذه المنتجات بشكل مختلف أو بشكل أفضل: سام والتون مؤسس وول مارت باع الأشياء التي يمكن أن تجدها في أي متجر عادي، تيد تيرنر مؤسس CNN يبيع الإعلانات والبرامج التلفزيونية، هاورد شولتز الرئيس التنفيذي لستاربكس يبيع القهوة، وارن بافيت يبيع ويشتري الأسهم التجارية. تستطيع أن تبيع المنتجات التي يصنعها غيرك وليس من الضروري أن تكون مخترعاً لتصبح رائد أعمال ناجح.
رائد الأعمال البريطاني ومؤسس مجموعة فيرجين ريتشارد برانسون بدأ شركة Virgin Airlines بعد أن ضاق ذرعاً بشركات الطيران التي لا تهتم بالركاب، حيث كان متجهاً لجزر فيرجن عندما ألغت الشركة الرحلة، ما الذي فعله برانسون؟ استأجر طائرة خاصة وباع المقاعد الشاغرة فيها: قال برانسون :”استأجرت طائرة خاصة وبعت التذاكر لركاب الرحلة الملغاة، دفعت أجرة الطائرة بأموالهم وذهبنا جميعاً إلى جزر فيرجين في تلك الليلة “.
3. استعن بالخبراء
في بداية المشروع لن تجد الحلول والأجوبة لكل المشاكل التي تواجهك، عندما تبدأ المشاكل بالظهور أطلب المساعدة من الخبراء وعندما يعطيك الخبير رأيه حول التصنيع أو تصميم الشعارات أو المحاسبة أطلب منه أن يساعدك في التنفيذ بهذه الطريقة ستكسب خبيرا يعمل معك مقابل المال، مشروعك بحاجة للكثير من الموارد ولن تجد الوقت الكافي للقيام بكل الأعمال لوحدك لذا عليك توظيف الأشخاص المحترفين للعمل معك.
- توظيف العاملين عن بعد
إذا كنت ترغب بتوظيف أفضل الكفاءات بأقل كلفة ممكنة، يجب أن تكون مستعداً للاستعانة بالعاملين عن بعد لتحقيق أفضل النتائج.
- التعاقد المؤقت
توظيف العمال يعني تحمل الكثير من المسؤوليات وقد يصبح عائقاً يؤخر شركتك الناشئة، بالإضافة لذلك فإن أصحاب الكفاءة والخبرة عادة لا يفضلون العمل بوظيفة دائمة في شركات ناشئة صغيرة.
بدل التوظيف الدائم حاول التعاقد مع موظفين مؤقتين وفق شروط محددة فالمهم هو تأمين الكفاءات اللازمة لنجاح شركتك بغض النظر عن الترتيبات لتحقيق هذا الهدف.
- ابحث عن شريك
بناء شركة ناجحة يتطلب أكثر من الإرادة والعمل الجاد ستحتاج لخبرة مؤسس شريك يعوض النقص في مهاراتك ويساعدك في دفع المشروع إلى الأمام. أصحاب رؤوس الأموال المغامرة لا يفضلون الاستثمار في الشركات الناشئة التي يؤسسها شخص واحد، إذا كنت المؤسس الوحيد للشركة فهذا يعني إما أنك مغرور جداً أو أنك لم تستطع إقناع أي شخص آخر بالانضمام إليك، حتى أن وجود ثلاثة من المؤسسين ليس كثيراً بشرط وجود تسلسل هرمي واضح عند اتخاذ القرارات.
- العمل مع شخص يدفعك نحو أقصى الحدود
عليك البحث عن هذه الصفة المهمة عند شريكك في العمل أو عند مستشار أو صديق، والأهم من ذلك عليك تحفيز العاملين في فريقك واستثمار طاقاتهم لأقصى الحدود، هذه الصفة ساعدت ستيف جوبز على تحويل شركة Apple إلى واحدة من أكثر الشركات إبداعاً وقيمة في العالم، ربما كان أسلوب ستيف جوبز قاسياً وعدوانياً ولكنه أثبت نجاحه في دفع الموظفين لتقديم أفضل ما لديهم، قال جوبز: “مهمتي ليست التعامل بلطف مع الموظفين بل دفعهم نحو تحقيق الأفضل”.
8. لا تحصر تركيزك بالمال
تحقيق النمو لا يعني البحث عن التمويل بل يعني جذب الزبائن والاقتصاد بالمصاريف وزيادة المبيعات، لا تقلق كثيراً حول مصدر الدخل فالمنتج الجيد دائما يجد وسيلة لكسب المال، والتركيز على الكسب السريع قد يحرف مشروعك عن المسار الصحيح .
9. استثمر المال والوقت في التسويق
معظم الشركات الناشئة تفترض أن التسويق يصبح ضرورياً فقط بعد الوصول لمرحلة الاستقرار وتحقيق الأرباح العالية، ولكن الحقيقة أن التسويق يجب أن يكون جزءاً أساسياً في المشروع منذ البداية، التسويق الجيد أهم خدمة يمكنك تقديمها لمشروعك لأنه يضع المنتج أمام الأشخاص الذين سيشترونه، التسويق ليس مضيعة للوقت إنه أهم الاستثمارات المبكرة التي تستطيع القيام بها لخدمة مشروعك.
10. تواصل مع الزبائن
الشركة الناشئة ليست مهمة لرائد الأعمال فحسب بل للزبائن والعملاء المحتملين أيضاً، إذا كان مشروعك يهدف لبيع منتج أو تقديم خدمة لشريحة معينة من المستهلكين عليك أن تعرف كل شيء عنهم فمصير المشروع يتوقف على مدى تقبلهم لهذا المنتج أو الخدمة. التواصل مع الزبائن يساعدك على ادخال التعديلات على المنتج بحيث يتناسب مع حاجات المستهلكين وميولهم.
الخلاصة
البداية السريعة تعني الاستفادة من جميع الموارد المتاحة لخدمة الهدف الأهم وهو إطلاق المشروع وبعد ذلك يصبح كل شيء ممكناً، تأسيس الشركات الجديدة يشبه السباق: كلما سرّعت العملية ستزداد فرصتك بتحقيق النجاح.